本报讯 近日，在获知马来西亚某客户有聚乙烯土工膜料需求后，化销国贸发挥市场“雷达”作用，积极跟踪服务，用一周时间成功开发该客户并签订首单合同，助力上海石化实现首批ML2202土工膜料出口马来西亚，推动中国石化薄膜料系列产品开拓海外市场。

    今年以来，化销国贸深入贯彻落实集团公司国际化战略部署，扛牢职责使命、勇于担当作为，改革红利持续释放，1月至11月化工产品经营量同比增长明显，有力推动集团公司化工业务降本增效。

    化销国贸深耕全球市场，拓展“一带一路”沿线业务“伙伴圈”，不断深化高水平对外合作。前11个月在“一带一路”沿线65个国家和地区开展贸易合作，“一带一路”沿线经营量占公司经营总量的57%。注重新兴市场破冰发力，合成材料业务新开发“一带一路”沿线客户41家。努力在保障能源资源安全上发挥更大作用，全力为生产企业做好化工原料保供，前11个月，石脑油、乙二醇、乙烯等优质低价化工原料保供量同比增长137%。

    该公司持续推动化工产品出口增效和化工原料进口降本。统筹国内国际两个市场、两种资源，按照选准产品、选准市场、选准物流的思路推进统销产品出口，前11个月助力系统内32家企业产品出口量同比增长54%。精准研判市场，踏准出口节奏，甲苯、邻二甲苯、聚乙烯醇等产品出口创效明显。用好海外营销网络，多措并举筹措优质低价化工原料资源，进口甲醇、丙烷、丁烷等原料促进生产企业降本。

    化销国贸多措并举推进优化创效和价值创造。注重长约与现货相结合，狠抓长约商谈有利时机，不断扩大长约比例，前11个月长约购销量同比增长43%，与客户、供应商建立了长期稳定合作关系。注重物流与业务相结合，积极开展多品种、多港口拼船出海业务，前11个月拼船出海业务实现创效。注重发挥集团公司一体化优势，紧盯化工行业上下游市场变化情况，降低原料和产品价格波动风险，助力生产企业装置开足开满。注重换货与直达相结合，充分利用全球贸易渠道，开展不同产地货物流向优化，消除物流瓶颈，促进效益增长。

    （于治宇 杨骏辉 朱巧影 张拉拉）