王 恒 中国石化销售股份有限公司 天然气业务部经理

    问：近年来，销售企业在布局LNG网络建设方面做了哪些努力？

    答：2023年以来，在天然气供需形势相对宽松的背景下，LNG市场价格回归合理区间，相比柴油，经济优势明显，2023~2024年，以LNG重卡为主的天然气重卡月销量实现“20连涨”，在中长途货运领域加速替代了柴油消费。

    为顺应市场发展趋势，满足日益增长的车用LNG加注需求，销售企业以全国物流大通道为基础，按照“站随车走”的规划原则，优先在全国干线高速公路、重点国道存量加油站采取新增LNG加气功能的方式，加快推进LNG网络布局，基本构建形成了“七纵九横”LNG加气走廊。截至2024年10月，中国石化累计建成投营LNG加气站670余座，加气网络覆盖全国30个省份，每日为LNG车辆提供加注服务超8万车次，已成为全国第一大车用LNG运营商。

    问：销售企业在做大LNG加气市场规模方面，有哪些新举措和新成效？

    答：天然气是契合实际、最具操作性的接续能源，市场规模巨大、发展前景广阔。全面布局LNG网络、加速网点投营、提升市场份额、承接柴油替代，是销售企业加快转型发展、高质量打造“油气氢电服”综合能源服务商的重要举措。

    在天然气供应链建设方面，自2023年启动LNG一体化直供合作以来，销售公司携手天然气分公司和燃料油公司，发挥产业链一体化优势，建立“石化气-石化运-石化用”一体化运作模式，不断增强LNG资源保障和获取能力。今年9月底，销售公司与天然气分公司、燃料油公司签署了《中国石化LNG一体化直供合作备忘录》，开启了三方合作新篇章。预计2024年LNG直供量将突破200万吨，覆盖350余座LNG站点，助力销售企业加气网络发展和终端市场拓展。

    在终端市场拓展方面，销售企业发挥中国石化品牌优势，通过线上线下积极宣传推广，开展“周五会员日”加LNG享5倍积分、加气送餐、气非互促等营销活动，强化客户开发引流。丰富“司机之家”服务功能，提供多样化惠民服务，提升客户服务满意度。预计2024年销售企业LNG加气站销量将突破400万吨，比2023年翻一番。

    问：未来几年，销售企业在LNG供应链建设和终端市场开发方面有什么规划？

    答：销售企业将加强顶层设计，推动跨企业、跨板块、跨区域交流合作，推进内外部资源配置、供应渠道建设、加气站规划运行、物流运力体系建设等各环节协同发展，提升天然气产业链价值创造能力。

    在资源保障方面，联合天然气分公司持续优化沿海接收站+内陆液厂布局，不断加强资源统筹、优化资源配置，打造跨区域、全时域的物流体系，增强LNG资源保障能力。

    在零售业务拓展方面，科学制定LNG业务高质量三年行动规划，以存量网络增加加气功能或租赁合作方式为主，结合大数据分析，织密全国加气网络。发挥差异化营销优势，提升加气站营销组织和客户服务能力，全力打造全国车用第一加气品牌。

    在终端市场开发方面，依托自有营销人员、企地关系等优势，与系统内企业联合开发终端燃气市场，优势互补、互利共赢，进一步延伸中国石化天然气产业链，促进效益最大化，将天然气业务打造成重要的效益增长极。

    （金 彪 翟恒芳 整理）