王 玲

    “安固站开业后，加氢的同时还可以在爱心驿站休息，十分贴心便捷。”氢燃料电池物流运输车司机张师傅常年往返京津冀，是北京石油今年6月新建成投运的安固油氢合建站的熟客。

    今年以来，北京石油认真贯彻集团公司年度和年中工作会议精神，以主题行动为统领，深挖油品增量潜力，加快发展新能源业务，提升数智化管理水平。1月至10月，氢气加注量居销售企业首位，成品油销量同比增幅居销售企业前列。销售公司“百日攻坚”专项行动期间，充电量环比增幅超160%。北京石油正全力以赴冲刺四季度任务目标，深挖降本增量潜力，细化拓市扩销措施，打好全年工作收官战。

    深挖油品增量潜力，筑牢攻坚基本盘。聚焦高标号油品挖潜，在保证零售规模基本稳定的前提下，提高高标号汽油销售比例，7月至10月高标号汽油销售占比46.4%，排名销售企业第二。创新会员营销方式，增加高标号汽油覆盖网点，定期开展高标号汽油体验日活动，积极探索互联网营销渠道，实现北京石油油品电子券在抖音上线，共直播5场次，累计商品交易额超1300万元。借助数据应用平台深入挖掘和分析客户消费行为，精准推送高标号汽油满减券，7月至10月高标号汽油客户召回率达17%。聚焦直分销业务挖潜，按照日复盘、周总结、月分析动态调整经营策略，成立跨部门攻坚小组，系统梳理存量大客户，实施精准攻坚，直分销市场份额大幅增长，提前完成“百日攻坚”专项行动既定目标。

    加快发展新能源业务，开拓攻坚新路径。遵循“产业有政策、项目有场景”发展方针，结合“6+1”氢能示范区规划，积极推进加氢站布局，目前已建成加氢站、油氢合建站5座。积极拓展与大型物流企业合作，将青云店、安固油氢合建站作为重要补氢场站，为往返京津两地的氢燃料电池物流运输车辆提供能源保障，全力构建京津氢能走廊。提升充电业务竞争力，采取盘活闲置油库、改造关停加能站等措施，增加充换电资源配置与投入，扩展外部合作引流增效，通过现场差异化运营，提升品牌认知度，积极组织线上营销活动，销售养车月卡，通过企微群全覆盖快速触达客户，提升客户充电体验。

    提升数智化管理水平，增强攻坚驱动力。重视新经济、新业态发展，大力推动商业模式创新，发挥“一键加油”客户流量入口优势，快速实现线下向线上引流，促进消费场景升级。加速布局“易捷速购”，以即时配送体系为基础，通过“线上即时下单、线下即时履约”的方式，更好满足消费者多元化需求，深度分析销售、货盘等数据，及时调整门店选品及营销策略，全力打造新型零售模式。目前，已上线4家“易捷速购”前置仓门店，日均有效订单1000单，其中三元桥店日均订单量、销售额、实收金额在全国首批试点“易捷速购”门店中均排名第一。积极推动科技创新和产业创新融合发展，不断完善科技创新激励约束机制，高质量完成集团公司“十条龙”科技攻关项目，推动加油机器人落地应用，完成从技术研发到产品落地转换，有力提升创新创效能力。