龚良奇 许鹏健

    在刚刚过去的中石化易捷“易享节”，浙江杭州石油建德公司于合加能站站长谭建峰交出了一张高分答卷：5天销售70吨大米。

    惊人业绩的背后是付出与忙碌。“易享节”期间，谭建峰天天都在送货，他的小汽车成了配送专车，多的时候一天要跑十几趟。“小到村民采购，大到企业团购，从一袋到几百袋，不管数量多少，都送货上门。”谭建峰说。

    从业23年来，谭建峰在10余座加能站工作过，因为长年在加油现场，积累了不少客户资源。今年“易享节”来临时，他做好充分准备，吃透营销方案，通过线上线下比价，最终选出优质活动商品“野里河苏软香”一级香稻米进行重点推销。“活动折后价每斤只要两块多，对比市场在售的大米，这个价格优势很大。”谭建峰坦言，选中这款活动商品看重的就是经济实惠、受众群体广。

    有些饭店一天能用掉一袋半大米，谭建峰就隔一天询问对方需求，并及时将大米送货上门。当地某酿酒厂听闻“易享节”活动后，通过别人介绍，一次性向谭建峰采购了200袋大米。谭建峰除了自己带头销售，还经常带着员工逐店推荐，组织大家赴周边的寿昌镇、于合村、航头村等摆摊销售。很多村民都被他们的真诚打动。“谭站长人实在，不急着推销，先送两斤大米让我们尝尝。东西好，我们就都来买了。”于合村一位邵姓村民说道。

    通过一次次真诚沟通，“易享节”期间，谭建峰带领站内员工谈下了30多家饭店、6家企业和两家学校的大米采购业务。