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江汉盐化工按照“基础+高端”“工业+民用”发展模式,推进产品结构调整和产业提档升级,截至目前已成功注册“杉盾”“益尔杉”等民用品牌,开发产品7种,满足了人民群众提升生活品质的需求
开辟民用产品新“航道”2024年10月16日 来源:
中国石化报 作者:
黄 慧 黄红霞
□黄 慧 黄红霞 2023年以来,江汉盐化工按照“基础+高端”“工业+民用”发展模式,推进产品结构调整和产业提档升级,加大民用产品开发和品牌建设力度,丰富产品类别,满足差异化市场需求。截至目前,已成功注册“杉盾”“益尔杉”等民用品牌,开发产品7种,累计销售食用盐等各类民用产品6178吨,实现销售收入600余万元。 丰富民用产品系列,满足人民群众提升生活品质的需求 江汉盐化工拥有丰富的盐卤资源,自1990年建厂以来,以生产销售工业品为主,形成了盐硝、氯碱和消毒剂三大系列十多种产品。1995年,该厂尝试研发民用产品,推出“汉康卫士”民用消毒剂,但由于品牌意识不强、营销推广力度不大等原因未见成效。 2017年1月1日起,我国启动盐业体制改革,放开食盐出厂、批发和零售价格,取消食用盐产销区域限制。这项政策对江汉盐化工来说,无疑是利好消息。该厂拥有的工业盐原料在地下2000多米深处,纯度高、品质好。加工民用产品食用盐,附加值会更高,能成为企业新的经济增长点。为了抢抓机遇,该厂当年就投运了小包装食用盐生产线,并成功注册“水杉”牌食用盐,面向市场推出。 但由于在民用市场领域涉足少、缺乏经验,市场反响并不理想。该厂组织业务骨干开展市场调研,了解到随着生活水平的提高,消费者对未加碘盐、低钠盐等产品需求有所增加,随即推出多功能食用盐。 江汉盐化工居消毒剂产量全球第一的领先地位,依靠这块金字招牌,他们提出“基础+高端”“工业+民用”新发展模式,即以产品结构调整和产业提档升级为重点,加大民用功能产品开发力度,提升产品附加值,在补强延伸产业链上做文章,推动江汉盐化工高质量发展。 湖北潜江盛产小龙虾,该厂组织业务骨干到潜江周边养虾塘开展市场调研,结果让人欣喜。“虾苗生长对水体的要求极高,我们的漂粉精消毒剂完全能满足虾农要求。”江汉盐化工副总工程师、漂粉精运行部主任涂飞说。去年,该厂开始与虾农合作,以漂粉精次氯酸钙为主要原料,开发水产养殖杀菌消毒剂,深受客户欢迎。 截至目前,该厂共组织各类市场调研26次,研发民用消毒剂泡腾片、未加碘盐、果蔬洗涤盐、水产养殖杀菌消毒剂等4种民用产品,满足了人民群众提升生活品质的需求。 不断提升产品品质,做强产品竞争优势 江汉盐化工拥有强大的人才储备、先进的实验器材,为了提升产品性能,发挥产品竞争优势,采用高精度天平测试产品,用先进的方法分析产品性能。 一些经营游泳池的商家反映,强氯精消毒效果好,可是溶解速度慢。该厂日用消毒剂产品开发专班成员、强氯精事业部主任赵小林说:“这促使我们开发一种强氯精速溶泡腾片,既能快速溶解,溶液又清澈透明。” 他们组织专班调试泡腾片配方,找到已知添加剂组合配方中含氯最高和最低的添加剂,然后缩小范围,从中筛选出5种添加剂依次做实验,最终确定3种组合配方。赵小林说:“整个过程非常烦琐枯燥,需要一点点添加剂量,观察反应数据和效果。” 经过3个月的连续奋战,强氯精速溶泡腾片研制成功。为了满足客户不同需求,他们将泡腾片开发出适用于游泳池的1千克实惠装、适用于家庭和医院的100克家庭装和适用于宾馆的旅行装。 江汉盐化工不断加强民用产品自有品牌建设,围绕市场需求,不断提升产品品质,做强产品竞争优势。“这是我们最新开发的果蔬洗涤盐,属于‘益尔杉’牌多功能盐的一种,可用于瓜果蔬菜的消毒杀菌。”江汉盐化工副总政工师、党群工作部主任谢辉介绍说,“目前,‘益尔杉’牌果蔬洗涤盐和‘杉盾’牌洁厕宝已生产出样品,正在试用阶段。” 推出激励政策,激发全员销售热情 “今年,我们首批800瓶泡腾片成功销售到油田总医院,这是我们加强民用产品品牌营销的一项成果。”江汉盐化工市场营销部主管师祝敏皎介绍。 去年以来,江汉盐化工加强民用产品营销工作,积极与油田总医院交流合作,将其打造成产品营销合作示范点,并逐步向潜江市内医院推广泡腾片产品。 在民用消毒剂方面,他们拓展医院、水产养殖等产品终端应用领域,积极寻求同行企业加强合作;在食用盐产品方面,他们巩固已有回购客户,扩大商超、配送批发部、餐饮店合作规模,持续推动全员销售,提高产品销量。 张海泳是江汉盐化工食用盐销售冠军。他说,“水杉”牌食用盐从2017年上市以来,销量一直比较稳定,2022年,国内多数盐企将低价产品推向市场,江汉盐化工食用盐产品销量出现下滑,2023年8月,他们推出全员销售激励政策,激发全员销售热情,对销售业绩突出者实行季度兑现奖励,自己积极性更高了。他带着各种食用盐样品和质量检验报告单,利用周末走访周边县市的用盐单位,陆续开发了很多客户,截至目前,共销售各类食用盐产品4000余吨。 今年,江汉盐化工通过员工个人渠道,累计销售食用盐产品1543吨、热法芒硝93吨,实现销售收入75万元。
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