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持续优化网络布局、创新服务模式、发展多元业态,前9个月成品油零售量完成率居区内销售企业首位,天然气零售量同比增长22%

贵州石油聚焦市场需求大力攻坚创效

2024年10月16日 来源: 中国石化报  作者: 刘晓晖 施延吉 许金玲
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本报讯 近日,贵州石油贵阳汤吧关综合加能站日销量超30吨。“为了应对激烈的市场竞争,我们在建设、验收和手续办理上下功夫。加能站从竣工到投入运营仅用时一周,创造了投运速度新纪录,实现竣工即验收、验收即投运。”站长陈奇介绍。

这是贵州石油大力攻坚创效的一个缩影。今年以来,贵州石油认真贯彻集团公司年度和年中工作会议精神,扎实开展主题行动,深耕市场,挖潜增效,前9个月成品油经营总量保持正增长,成品油零售量完成率达101.8%,在区内销售企业排首位,天然气零售量同比增长22%,9月充电量比1月增203%。

抢抓市场契机,开展攻坚创效。为精准传递压力,他们将目标分解到县公司、到站、到组,落实“盯项目、盯行业、盯空白、盯异常、盯对手”工作法,强化“每车多加一升油、每站多卖一吨油、每人多拉一个客户”服务意识,用好用足激励政策,对加油笔数不降且单笔加油量环比增加的站点,兑现专项奖励,稳固经营规模。抢抓暑期时机,对景区周边及高速公路、城区等460余座重点站,加强经营指导,优化人员排班,组织开展“党政工团齐上阵,攻坚创效勇担当”帮扶行动,提高车辆通过率。今年以来,汽油总量同比增长3.5%,增幅排销售企业第一。持续深耕客户,完善“省、地、县公司”三级客户维系机制和“一点触动、全业务对接”多元化服务模式,强化消费下滑预警响应,新增客户规模和存量客户稳定性稳步提升。密切跟踪重点工程项目,落实网格化走访职责,启动个性化配送业务,打通“最后一公里”服务,直分销业务实现良性增长。

抢占战略要点,优化网络布局。坚持统筹传统能源和新能源“两张网”建设,夯实扩销根基。传统能源方面,他们提前介入潜力大的站点和空白区域市场,抢占优质网点,通过轻资产等方式优化网络布局。今年以来新投运19座综合加能站,含中心城区、环线要站4座。以“通主线、补支线”为原则,分阶段建设高质量LNG走廊,并成立工作专班,加强顶层设计和沟通协调,全面梳理加气站建设手续办理流程,形成标准化模板。新能源方面,坚持完善充电网络,加大充换电市场摸排力度,科学研判,开拓站内和站外闲置场地,做好规划布点,完善充换电市场网络,截至目前,累计投入运营充电车位1000多个,充电量大幅提升。

创新服务模式,发展多元业态。该公司深入推进易捷服务模式创新,深化线上线下主题营销,响应客户需求,加大跨界合作力度,以贵阳、遵义、安顺等中心城区核心大站为试点,加快布局“车生态+家生活+便民圈”。他们引入“稻造”牛肉粉、“有味”咖啡等地方知名品牌餐饮,上线美团平台,打造1座易捷前置仓,加大即时零售引流推广力度,布局建设集充换电、汽服、餐饮、易捷、光储充于一体的综合服务体。他们还启动“易享之旅、为爱奔跑”自驾游发车活动,深挖地方特色景点,在“易捷加油”自驾游频道推出4条特色精品旅游线路,在沿途11座加能站设置打卡点,为车主提供涵盖加油、充电、养车、购物等自驾福利券包,全方位满足车主自驾游途中的多元化需求。

(刘晓晖 施延吉 许金玲)  

 

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