聚焦增强核心功能、提升核心竞争力，锚定战略目标，把准“油要稳住、气要做大、氢要布局、电要快拓、服要丰富、数要智能”战略定位，加快向科技创新型、综合数智型、平台型、服务型公司转型。提升市场竞争力，全力以赴攻坚创效，加快新能源市场布局，奋力打造头部企业。

    谢 劼

    党的二十届三中全会开启了新时代全面深化改革的实践续篇、新征程推进中国式现代化的时代新篇，具有重大里程碑意义。集团公司2024年中工作会议对全系统深化改革工作作出重要部署。销售企业处于市场最前沿，是转型发展最迫切、最重要、最受关注的一环，面临严峻的形势和挑战，浙江石油深入学习贯彻党的二十届三中全会精神，认真落实集团公司2024年中会议部署，聚焦增强核心功能、提升核心竞争力，锚定战略目标，把准“油要稳住、气要做大、氢要布局、电要快拓、服要丰富、数要智能”战略定位，加快向科技创新型、综合数智型、平台型、服务型公司转型。

    持续深化改革，激发体制机制活力。完善管理体制，深化市县公司改革，全面减轻事务性工作，重新梳理、重新定义县公司职能，推动管理机构设置进一步适应转型发展需要。完善市场化机制，深化“三项制度”改革，推动人力资源配置进一步适应转型发展需要，新能源、新业务发展实行扁平化、项目制运作，最大限度提高效率。压扁管理层级，加快职能部门转型，省公司主动解放思想，减少层级管理，深化“全员学习、全员转型”之风，提升综合素质，推动管理人员向复合型转变。创新激励机制，发掘转型人才，积极采取市场化激励手段，用好“龙虎榜”“揭榜挂帅”等载体，鼓励员工大胆地想、大胆地试、承包创新项目，全面激活员工内生动力。

    巩固传统优势，提升市场竞争力。充分发挥精心经营优势，在经营运作上，把握经营大方向，继续坚持低库存运作，提升市场应变能力；在物流运作上，预判消费旺季，提升汽油品质创效能力。全力以赴攻坚创效，在零售经营上，持续推进高质量片区建设，提升零售竞争力，增强经营意识，育强零售队伍；在直分销上，在稳规模、增份额上下功夫，全面提升配送管理水平，增加终端市场份额；在易捷服务上，丰富综合服务生态，精心办好易享节，推动会员模式出圈。积极做大天然气业务，加快网络布点，加强存量站引流，开拓直分销市场，提高客户开发成功率、客户维系能力。

    加快转型发展，培育新质生产力。加快新能源市场布局，奋力打造头部企业，坚持多条腿走路，全方位建立全面合作关系，始终将成本意识植入骨髓，动态跟踪设备变化、技术迭代。以新能源科技分公司为龙头，聚焦光伏、储能、二轮车充换电、微电网、绿电聚合、售电等创新方向，推进产业链延伸探索。不断创新易捷服务，塑造差异化优势。精心打造会员店，大力培育会员生态；深化商业模式转型，加快会员制客户管理系统开发，实现客户精准画像；加大业务拓展力度，做大“B端”业务，通过“B端”向“C端”引流。借助“外脑外力”，充分发挥浙江人才优势，嫁接高校、民企的活力和创新力，迈上科技创新赛道。

    坚持从严管理，夯实风险防控力。从严管好安全环保数质量，兼顾好企业转型与安全生产，深化HSE管理体系运行，压实各级安全责任，加强对承包商、承运商主动管理，加大隐患排查治理力度，提升全员安全素养，夯实发展根基；抓实数质量管理，确保质优量足，提升数质量服务经营能力，抓好数质量降本增效。从严管控成本费用，增强全员成本意识，牢固树立“过紧日子”思想，从节约一张纸、一千瓦时电、一滴水做起，加强刚性成本把控，建立人工成本峰值管理机制，挖掘物流、采购、修理费等重点降本增效空间，强化预算刚性执行，严格落实费用归口责任，加强机关部门、专业线、基层单位可控费用考核。

    （作者为浙江石油分公司代表、党委书记）