吕政华

    今年以来，广西玉林石油深化“三项制度”改革，构建“有保有促”差别化绩效考核体系，精准细化考核措施，激发员工攻坚创效动力。

    “有保”是指在偏远小站上予以政策倾斜，即使小站创效少增量缓，但员工收入也有“保底”，稳住了小站的人心。“有促”是指在增量稳量上实行全员促进，让员工保持攻坚创效的动力。

    该公司小站数量超过40座，占比在营站三成以上。长期以来，小站经营困难一直是该公司最大的难点和痛点，“有保有促”让小站员工无后顾之忧，能与其他站员工站在同一起跑线上稳量增量，稳定了量效基本盘。截至目前，该公司有11座小站销量同比实现正增长，17座小站实现降幅收窄，员工收入有所增加，队伍稳定。

    广西玉林石油博白水鸣站由于位置偏远，设施落后，很长时间都是“低效站”。实施“有保有促”差别化绩效考核后，水鸣站有了考核政策兜底，员工没有了后顾之忧，放开手脚大干实干，站容站貌也焕然一新。他们还开发了周边乡镇的多个沙场客户，同时积极拓展易捷商品销售市场。目前，该站各项经营指标同比排在片区前列。

    “差别化”实行量效和管理同时考核、同时兑现，将同比增量、环比增量、高标号汽油专项等列入月度考核，又将个人服务、安全管理、站务管理等纳入日常考核中，每月定期公布考核分数，及时换算成绩效兑现。“差别化”中还明确了各项违规违纪所扣的分值，有奖有罚的措施让员工既能明确努力方向，发扬“蹦高摘桃子”精神，又懂得不触碰红线底线，远离违规违纪行为。

    “‘有保有促’差别化绩效考核方案实施后，员工即使是在同一个站，甚至在同一个班组，每月收入的差距也很明显，干与不干已经完全不同。”在广西玉林石油玉兴站，站长陈婵对“有保有促”差别化绩效方案的促进作用非常满意。

    “有保有促”差别化绩效考核同时也激励员工努力提升个人能力，让他们更注重发挥自己专长，涌现出大批尾气液销售能手、燃油宝销售能手、化肥销售能手，带动其他员工向先进看齐，营造出浓厚的攻坚氛围。

    “我在燃油宝销售上有经验，平日里总结出来一套促销方法，公司的考核政策也考虑到了这点，现在销售量和绩效充分挂钩。”在广西玉林石油博白城南站，燃油宝销售能手王琼高兴地说道。王琼在7、8月燃油宝销售竞赛中，共拿到绩效薪酬4000元，带动了博白片区燃油宝销售额整体提升了1.02个百分点。

    此外，广西玉林石油还将技能提升纳入到差别化绩效考核中，针对一线员工取得不同等级和类别的技能证书都给予补贴，激励员工既在销售业绩上突破自己，也在技能上提升自己。截至目前，该公司中级以上技能员工比例72.36%，队伍整体素质显著提升。