王树伟

    甘肃石油分公司代表、

    党委书记

    张 华

    内蒙古石油分公司代表、

    党委书记

    施长春

    西藏石油分公司代表、

    党委书记

    问

    销售企业如何利用西部大开发的机遇来拓展业务，实现可持续发展？

    王树伟：中国石化驻西部地区销售企业牢牢抓住西部大开发带来的发展机遇，以大保护为基础、以大开放为动力、以高质量发展为方向，深入了解政策、把握市场需求、加强合作创新，形成了企地共赢、多能互补、相融互促的发展格局和支撑体系。以甘肃石油为例，多年来以保障能源供应为核心，以绿色转型培育新质生产力，推动打造“油气氢电服”综合能源服务商，为美好生活加油；利用税收优惠等政策优势，在稳存量和扩增量上、在传统业务和新兴业务上做好统筹，抓住消费需求增长的机遇，深化客户合作，拓展完善易捷服务生态；主动拥抱能源革命，大力发展天然气、电能等清洁能源业务，加快构建“油气氢电服”综合能源补给网络，截至目前已累计建成充电车位108个、LNG加气站点19个；创新“乡村振兴+企业发展”模式，精准有效地实施帮扶项目，多维度打造自有品牌，研发藜麦面粉、藜麦牛肉面等新产品，依托易捷便利店和线上平台，让优质陇货走向全国，提高了东乡藜麦等农特产品的品牌知名度，在促进自身快速发展的同时，也为提高当地人民生活水平作出实质性贡献。

    张 华：内蒙古石油在西部大开发进程中坚持以创新驱动为引领、以生态优先为原则，致力于保障能源安全，推动高质量转型发展。一是强化科技创新。积极推进中国石化新能源北方研究中心项目建设，引入高级科研人才，为培育和发展新质生产力奠定基础。持续推进库站智慧化升级，深化科技创新与智慧赋能。二是向综合能源服务商转型升级。积极探索氢能产业布局，建成油氢合建站3座。围绕“七纵九横”加气走廊规划，布局建成LNG站点51个，形成天然气加注“终端网”。大力发展光伏充电项目，建成光伏发电站38座，总装机容量达2145千瓦时。三是深化企地合作。积极开展与地方政府及企业的合资合作，紧跟城市发展规划，不断拓展终端网络，显著提升了品牌影响力。与多家内蒙古当地企业合作打造“蒙小易”自有品牌，带领“蒙字号”产品走向全国市场，累计销售额近4亿元。

    施长春： 在西部大开发初期，鉴于西藏特殊的地理环境，新能源汽车数量较少，但随着西藏各干线高速公路建设完成，交通条件改善，自驾游人数及新能源汽车数量显著增加。西藏石油紧盯市场，密切关注进藏车辆的能源消费需求，在G109、G318等国道沿线重点发展LNG加气业务；逐步在具备条件的加能站及站外场所增设充电桩，满足游客和当地电动汽车用户的充电需求；利用现有加能站资源，在有条件的加能站安装太阳能光伏发电设备；协调对接区内外天然气资源，确保资源供应稳定并降低成本，实现效益最大化。作为西藏自治区主要能源企业，西藏石油进一步统一和深化销售企业在能源转型、市场接续方面的思想认识，明确了充电业务的发展方向和路径，积极践行“双碳”战略，持续优化能源结构，推进节能减排，夯实绿色低碳转型基础，加快打造“油气氢电服”综合能源服务商。

    问

    销售企业在西部地区的业务发展遇到了哪些难题？如何解决？

    王树伟：一是基础设施不足。甘肃省在交通、能源和信息等基础设施方面相对欠发达，在一定程度上影响了该地区经济发展的速度。甘肃石油坚持在促进地区经济社会发展中寻找机遇与突破，积极配合国家西部大开发及“一带一路”倡议部署，紧密配合甘肃省各级政府的发展规划，完善与提升基础设施建设，在服务地方经济的同时实现自身可持续发展。二是物流运输困难。对于西部地区销售企业普遍存在的物流运输成本较高的难题，甘肃石油通过系统化管理和统筹协调，与主营单位一体化协同合作、有机衔接，持续推进成品油、天然气等资源的区域统采和供应商整合，利用信息化手段打造智能调度模块，优化库存管理与计划监管，有效降低了物流成本，确保了物流运营工作有序开展。三是产业布局相对单一。复杂的经营环境、多变的产业形势、起伏的市场变化等因素严重影响了销售企业在西部地区的核心竞争力。对此，甘肃石油不断推进体制机制改革，强化创新驱动，重视人才培养与引进，积极拓展新的业务领域，将新能源领域的机遇转化为企业发展的新动力，推动企业转型升级和高质量发展。

    张 华：一是天然气产业链一体化优势尚未充分发挥。内蒙古石油将进一步强化天然气产业链协同发展，整合上下游资源，通过专业化分工协作，充分发挥各环节的优势，确保资源渠道的稳定性；强化产业链各环节之间的沟通与合作，形成一体化运作模式，实现产业链价值最大化。二是干部人才队伍建设有待加强。应加大东西部企业之间的人才交流与轮岗力度，使西部成为锻炼干部政治品格、提升业务能力和锻造过硬作风的重要场所；完善激励机制，强化培训培养，注重公平公正，调动员工积极性和创造性，为企业的长远发展奠定坚实的人才基础。三是营商环境仍需优化。应完善打非治违警企联动机制，维护公平竞争的市场秩序；推动成品油流通综合智慧平台建设，设立重大项目手续办理“一站式”绿色通道，提高行政办事效率和服务质量。

    施长春：西藏石油在网点发展建设过程中面临包括用地资源紧张、土地规划落实困难、民营企业无序竞争、偏远地区加能站建设和运营成本高等问题。为应对这些挑战，西藏石油按照“巩固大本营、开拓主干道、进军地级市，实现高质量发展”的总体思路，在西部大开发战略实施过程中牢固树立“网络发展是生命工程”理念，牢牢把握西藏基础设施建设发展的机遇，多措并举，高效利用新建、改扩建、租赁、收购、轻资产合作等政策，不断创新合作模式，以“建设一批、投营一批、储备一批”为原则，稳步推进西藏石油网络发展工作；提升服务质量，通过品牌建设和优质服务赢得客户信任，树立良好口碑；加强市场监管，打击非法经营行为，维护公平竞争环境；加强对偏远站点的远程监控和智能化改造，降低运营成本；通过技术创新和差异化服务，增强企业的核心竞争力。

    陈小梅 娄 巧 骆冬梅 俞飞彩 整理提供