周 岩 催化剂公司副总工程师、发展计划部（工程管理部）经理

蒋绍洋 催化剂公司技术信息部副经理

张文猛 催化剂销售公司副总经理

    高端新型催化剂助力炼化行业高质量发展

    问：研发高端新型催化剂对我国炼化行业高质量发展有什么重要意义？

    蒋绍洋：作为能源产业的重要支柱，石油化工产品的稳定供应和风险管控是端牢能源饭碗的关键。催化剂是炼化行业的“芯片”，而我国石化催化剂研究起步晚、基础弱，许多高端催化材料及催化剂产品长期依赖进口，对我国石化相关产业的安全构成威胁。

    20年来，催化剂公司致力于打造绿色低碳的世界领先催化剂制造商和服务商，在催化剂“芯片”制造这个特殊领域勇于开拓创新，同直属研究院一起自主开发了多项专有制备工艺及装备技术，完成了多种高端催化剂和吸附剂产品的国产化替代，其中部分产品的综合性能处于世界领先水平，实现了从“跟跑”到“领跑”的跨越。如针对吸附剂产品，开发了小晶粒X分子筛合成工艺及装备技术、高效成球工艺及装备技术、专有的基质小球预湿工艺、连续真空干燥焙烧工艺及装备、专有的离子交换工艺及装备等，所产第三代芳烃吸附剂产品性能已经达到进口最新牌号的水平，最新牌号的5A吸附剂产品性能处于国际领先水平。以上产品的国产化，一方面打破了国外公司的长期垄断，使产品价格大幅下降，降低了国内用户使用吸附剂的成本；另一方面，通过掌握这类吸附剂制造技术，促进了芳烃行业技术的持续进步和高质量发展。此外，我们开发的沸腾床渣油加氢催化剂、浆态床渣油加氢催化剂制造技术，以及新能源领域催化剂制造技术及产品性能均达到进口同类催化剂先进水平。

    先进催化剂制备技术的开发和工业应用，解决了高端“卡脖子”催化材料和催化剂产品国产化问题，保障了我国石化产业安全，提升了催化剂公司自身的创新能力、技术水平和产品的国际竞争力。

    问：在不断巩固国内市场的基础上，如何统筹加快催化剂境外业务的发展？

    张文猛：催化剂公司始终践行中国石化“走出去”战略，坚定“走出去”步伐，近200家客户遍布40余个国家和地区，境外销量大幅增长，境外业务已成为催化剂公司业务规模增长的关键。我们充分依托中国石化平台优势，加强对市场的精准把握和对客户的精准施策。

    精细化市场调研分析，精准定位重点客户。我们充分掌握目标市场及竞争对手情况，精准锁定重点客户。通过积极走访，使客户进一步了解中国石化的研发、生产能力和应用业绩，增强客户信心。坚持以客户为中心，掌握客户装置实际情况，不断调整配方，实现“一厂一剂”。

    专业化现场技术服务，筑牢长期合作关系。催化剂公司拥有来自系统内外研究院、自有技术服务团队、外聘技术服务专家、当地实验室等技术支撑，能够为客户提供定制化和属地化的技术服务，确保客户在产品使用过程中的良好体验。

    一体化平台资源优势，助力产品“走出去”。催化剂公司充分发挥中国石化境外平台资源优势，加速市场渗透、降低业务风险，迅速建立合作关系。积极拓展贸易模式，发挥客户资源优势，带动产业链上下游助剂、添加剂等产品“走出去”，拓展业务的同时也增强了客户黏性。

    问：未来将怎样进一步发挥催化剂“芯片”作用，助力炼化行业实现高质量发展？

    周 岩：今年上半年石化行业经济运行向好，呈现筑底企稳态势，但炼化领域仍面临结构性矛盾加剧、效益继续下滑等多方面挑战。面对严峻复杂的内外部发展环境，我们要发挥催化剂“芯片”作用，增强风险意识，做到“稳”与“进”并举、“立”与“破”结合。

    一是加快推进传统业务转型升级。深化产学研用协同发展，以科技创新引领产业创新，加快高端化产品科研成果转化，加大短流程制备技术、“三废”回用技术、低碳零碳负碳技术研究力度，助力中低端产品降本增效。因地制宜推动催化剂产业数智化转型升级，实现装置本质安全及生产经营效率提升。

    二是加快培育新质生产力。聚焦主责主业布局完善产业链，将废催化剂资源化利用和大力发展高端精细化工作为产业链延链补链强链的主攻方向，提升公司核心竞争力。

    三是加快“走出去”步伐。坚持国际化经营方向，特别是在“一带一路”沿线国家、地区，以及《区域全面经济伙伴关系协定》RCEP签订国家，通过为客户提供差异化、定制化服务，实现海外市场量的合理增长；在政治经济稳定、合作基础深厚、市场发展潜力巨大的国家建立催化剂制备基地，推动公司海外业务实现质的有效提升。