本报讯 近日，首辆装载着甲醇的槽罐车成功运抵某生物柴油终端客户工厂，标志着化销华东甲醇自营业务正式进军船用清洁燃料领域，进一步扩大公司业务领域。

    甲醇通常作为化工原料广泛应用于日用化工、制药工业等，由于其具备易液体储存和方便清洁的燃烧性能，可制成生物柴油，不仅燃烧效率和热效率均高于液化气，而且有利于节能环保。

    一直以来，化销华东在原有甲醇自营业务基础上积极求变，寻求新的突破。与中石化新能源（青岛）销售有限公司开展业务合作，双方组建市场调研小组，走访生物柴油重点客户，实地考察客户生产装置，重点调研甲醇制生物柴油产业链情况，了解到当前甲醇产业链下游已延伸至船用清洁燃料等低碳领域。

    根据调研结果，化销华东联合中石化新能源（青岛）销售有限公司，筛选下游生物柴油重点客户，制定“一户一案”营销策略，积极开展商业洽谈，成功与某客户签订销售合同。为保证首单业务顺利进行，化销华东加强与上游供应端合作，优化资源获取能力，强化渠道建设，保障优质甲醇稳定供应该生物柴油客户。销售团队梳理打通生物柴油行业甲醇业务销售流程，高效推进装车及运输等重点环节，首车甲醇成功运抵客户工厂。

    （高柳杉 童 亮）