□陈艺婷

    8月6日晚9时，湖北武汉石油党委书记、经理肖安华正在进行营销技巧直播授课，现场40余名销售骨干、线上800余名基层员工参加。

    “百日攻坚创效”专项行动启动以来，为提升“养车卡”销量，武汉石油开展市县公司两级帮扶行动，通过班子动起来、党员干起来、先进秀起来，让一线员工技能强起来，实现销售人才的“裂变”。

    班子动起来。武汉石油主要领导以“线上+线下”“视频+现场”的方式开展营销重点培训两次，培训员工2000人次，强化员工的开口意识，达到能力“破茧”。同时，其他领导班子成员还深入基层开展市场调研，详细了解“养车卡”销售情况，现场指导帮扶“养车卡”营销推广，并督导销售进度。

    党员干起来。武汉石油机关第二党支部统筹整合资源，成立五人“养车卡”培训团，送培训到分公司，将开口营销“七要”“四部曲”与便利店经营相结合，帮助搭配商品组合包、培训营销话术，指导员工如何销售“养车卡”。各分公司党支部每天在群里公布各站点的销售情况，让销售目标有人盯、存在问题有解析，并针对落后站点进行“补课”，强化帮扶效果。

    先进秀起来。为发挥先进引领作用，武汉石油在每个分公司打造了一座标杆站、选树了一名“卡王”。各分公司分期、分批组织员工到标杆站学习培训，“卡王”现场演示教学、传授营销技巧，答疑解惑。同时，武汉石油每周推出一批“卡王”、每旬打造一批标杆站、每月开展一次分公司竞赛，通过不断总结经验并推广，形成以点带面、全面开花的良好局面。

    截至目前，武汉石油培养出单人销售500张以上“养车卡”的“卡王”五人，全市“养车卡”日均销售量1700余张，销量和占比均排名湖北石油第一。