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江西石油成品油经营计划完成率区内企业站排头2024年07月25日 来源:
中国石化报 作者:
张曦 熊琳 万娓
本报讯 上半年,江西石油狠抓成品油增量创效,紧盯市场、精准研判,主动拓展多元渠道,灵活开展精准营销,成品油经营总量计划完成率居区内销售企业首位。 江西石油坚持以客户为中心,紧贴零售经营场景,灵活制定营销策略,打造线上+线下、站内+站外、有形+无形立体营销模式,加强开口营销,增强客户黏性,上半年增加权益会员客户数50.2万。大力拓展客户群体,省市县站四级全面推进“六进”活动,公司领导班子成员带头深入开展市场调研,主动拜访大客户,了解客户实际需求,前6个月累计开发客户6000多个。加大高标号汽油推介引导力度,有效锁定高净值客群,高标号汽油销量同比增长5.7%。 同时,该公司还打造柴油骨干站网络,开展暖心送餐等增值服务,累计新增柴油会员4.1万人。结合石化农机卡和限时优惠等营销措施,大力拓展零售市场覆盖面,扩大柴油零售终端市场。用好市场监测调研成果,梳理潜在客户清单,开发直分销客户管理平台,落实客户分级走访维系,全员网格化寻访客户、拓展市场,上半年新增直分销客户685个,带动增量7.5万吨。 (张 曦 熊 琳 万 娓)
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