本报讯 上半年，江西石油狠抓成品油增量创效，紧盯市场、精准研判，主动拓展多元渠道，灵活开展精准营销，成品油经营总量计划完成率居区内销售企业首位。

    江西石油坚持以客户为中心，紧贴零售经营场景，灵活制定营销策略，打造线上+线下、站内+站外、有形+无形立体营销模式，加强开口营销，增强客户黏性，上半年增加权益会员客户数50.2万。大力拓展客户群体，省市县站四级全面推进“六进”活动，公司领导班子成员带头深入开展市场调研，主动拜访大客户，了解客户实际需求，前6个月累计开发客户6000多个。加大高标号汽油推介引导力度，有效锁定高净值客群，高标号汽油销量同比增长5.7%。

    同时，该公司还打造柴油骨干站网络，开展暖心送餐等增值服务，累计新增柴油会员4.1万人。结合石化农机卡和限时优惠等营销措施，大力拓展零售市场覆盖面，扩大柴油零售终端市场。用好市场监测调研成果，梳理潜在客户清单，开发直分销客户管理平台，落实客户分级走访维系，全员网格化寻访客户、拓展市场，上半年新增直分销客户685个，带动增量7.5万吨。

    （张 曦 熊 琳 万 娓）