本报讯 今年以来，福建石油在市场环境严峻、竞争激烈的情况下，坚持以市场为导向、客户为中心，加强拓市扩销。上半年，成品油零售总量同比增幅排名区内销售企业第二，易捷服务营业收入排名区内销售企业第三。

    扩销增量巩固实力。坚持“以量为先、兼顾效益”的理念，守住销量基本盘，强化跟进市场动态，开发“零售量效模型”进行推广。聚焦差异化营销，引导低标号汽油客户向高标号升级，通过送鸥露纸、汽车精洗等增值服务吸引客户。截至6月底，高标号汽油销量占比近40%。

    深耕市场激活动力。结合市场形势，省公司领导带队调研，地市公司结合市场特点，围绕具体课题开展大讨论。抽调零售骨干组成“一站一策”专班，逐站量身定制提量方案。开展“加能站对抗赛”，引导各站点比服务、拼业绩，营造比学赶超氛围。

    做优基层提升能力。坚持“以奋斗者为本”，健全加能站全额联量计酬机制，使业绩与收入强关联，让员工鼓起冲劲、更有干劲。做强基层培训，打造基层“大师傅”团队，通过送学到站、送学到岗，将工作经验传授给基层员工，实现技术技能有效复制。今年以来，公司提炼“大师傅”绝活275个，累计帮扶薄弱站点147座，实现“以点带面抓示范、以面带全促提升”。（张若虞）