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海南石油挖掘重卡市场天然气销售潜力2024年07月16日 来源：
中国石化报 作者:
张慧慧
本报讯 今年以来，海南石油深挖重卡加气区域市场，抓实市场调研、客户开发、精准营销，推动天然气销售开创新局面。截至6月底，天然气销售上半年计划完成率为143.3%，销量同比增长59.6%。 为全面掌握海南省重卡加气市场情况，该公司定期与当地主管部门沟通了解LNG重卡车保有量，建立“分公司+市县公司+加气站”三级联动客户走访机制，加强与港口、物流园区、工程项目等大客户联系，对接客户需求，制定个性化服务方案。同时，密切关注市场价格变化，及时调整营销策略，灵活实施“一站一策”“一户一策”，提升天然气销量。 该公司充分发挥现有客户群体作用，通过以客带客方式，成功拓展山东、河南、广东等近20家省外客户，带动LNG增量1000余吨。他们还充分发挥网点范围广、服务能力强的优势，借助司机之家向重卡司机提供用餐、住宿、洗浴等增值服务，利用易捷加油APP“一键加气”功能提供便捷服务，切实解决重卡客户痛点，提升客户满意度，助推天然气销量持续走高。 （张慧慧）
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