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湖北石油抢抓机遇加速推进LNG经营2024年07月04日 来源:
中国石化报 作者:
熊 海 蔡敏俊 于宏睿
本报讯 记者熊 海 通讯员蔡敏俊 于宏睿报道:面对成品油市场经营压力,湖北石油开展天然气提质增效专项行动,树立整体效益理念,通过加快网点布局、强化产业链协调、精准分析市场等举措,实现天然气经营量效提升。前5个月天然气销量同比增长155%,其中LNG销量同比增长514%,增幅在销售系统排名第一。 完善网点布局,推进加气走廊建设。面对LNG市场发展的黄金机遇期,湖北石油出台LNG加气网络3年发展规划,加快推动全省LNG网点建设,重点选择“四纵四横”高速公路及其对应国道进行规划布局,构建湖北地区LNG加气网络。通过考核引导,加大LNG站新建、投运力度,形成“抢抓机遇、建站见量”的浓厚氛围。去年底,仅用180天就建成襄北服务区LNG加气站。目前,该站日服务重型卡车300多辆,成为湖北石油加气量最大的LNG站点。 强化产业协同,积极拓展直供模式。面对激烈的市场竞争,湖北石油通过选取车流量和发展潜力大的高速公路站、国道LNG站作为直供站,提升了区域市场的竞争力。为破解LNG资源跨省运距远、成本高等问题,湖北石油多方争取支持,促成在湖北省内开通直供代加工业务,有力增强市场保供能力。目前,湖北石油6座直供站销量占LNG零售量的近50%。 精准分析市场,加强重点客户开发。湖北石油通过市场调研,从市场、自身等维度加强分析,科学制定“一站一策”营销策略,加强分区域、分路线协同,提升经营内在质效。强化加气站销售的精准分析,安排专人跟踪各站销量,对销量异常站点分析评估原因,及时进行帮扶。加强重点客户开发,积极与汽车维修站、停车场、物流园等第三方企业合作,拓宽营销渠道,通过客户微信群、加气平台APP、微信朋友圈等方式,提升站点知名度,将流量变成增量。
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