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安徽石油成品油直分销超计划完成2024年06月21日 来源:
中国石化报 作者:
孙德荣 季 陶
本报讯 今年以来,安徽石油坚持以市场为导向,以客户为中心,围绕稳定存量、挖掘增量、做大总量的总体思路,全力推动成品油扩销增量。1月至5月,成品油直分销计划完成率达101.1%,排名区内销售企业前列。 该公司优化绩效薪酬考核方案,健全完善联量联效、梯度考核激励机制,调动客户经理营销积极性。强化终端客户走访,深入工地、厂矿、物流园开展交流,广泛征求意见并加以改进,为客户提供全方位销售服务。实施“一户一策、一时一策、一域一策”,灵活开展差异化营销,激发增量潜力,增强客户黏性。深挖县域市场潜力,紧盯重点工程项目,摸清客户消费需求,前5个月县域市场成品油直分销量同比增长11%。(孙德荣 季 陶)
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