“民族文化节”期间，员工向当地客户推介商品。

    □陈 实 陈飞飞 文/图

    5月29日是贵州省贵阳市息烽县小寨坝乡赶场的日子，一大早安静的街道就热闹起来。“洁柔卫生用品有活动，满49元减30元！”“中国石化加能站加油单笔实付220元以上，有机会享受2元至219.99元的优惠！”在中国石化商品摊位前，贵州贵阳石油金阳加能站经理魏华锋用小喇叭热情地向乡亲介绍优惠活动。赶乡场的乡亲们纷纷聚拢过来咨询、购买。

    金阳加能站周边少数民族村寨较多，为方便村民购买商品，魏华锋经常带领员工利用赶乡场的时间出摊，把站内的优惠活动第一时间告诉大家。不仅如此，他们还为年纪大的村民提供粮油等大件商品送货上门服务。今年车友节期间，该站员工开着装满易捷活动商品的流动“大篷车”走村串寨，推介活动商品，深受欢迎。

    秉承“客户需要什么，我们就提供什么”的原则，贵阳石油积极响应当地乡村振兴政策，延展易捷服务销售半径，针对乡镇站点易捷便利店体量小、销售商品结构不合理、销售业绩差、周边客户购买意愿不强等问题，转变营销思路，优化商品结构，定制营销方案，主动“走出去”服务，提升乡镇站点创效能力。

    此外，贵阳石油优化销售品类，根据当地居民在“民族文化节”定时定点采购的风俗习惯，结合当季营销活动，推出物美价廉的粮油、牛奶、零食礼包及老干妈、刺梨汁等农特产品礼包，把“惠民福利”搬进村民赶集的乡场，把急需商品送到农户家里，把优质服务做到农户心里。