本报讯 宁夏石油紧抓市场机遇，前4个月天然气经营总量同比增长351.1%，创历史同期新高，增幅在销售企业排名第一。

    该公司抓住西北地区天然气替代柴油的市场转型发展机遇，去年投运8座加气站，为实现天然气经营总量持续增长打下基础。对当地国省道干线网点布局深入研判分析，按照因地制宜的思路，坚持“算赢再干”，盘活存量资产，在13座自有站点增加LNG销售功能。对设备陈旧的LNG站点进行升级改造，统筹优化动线布局、提升服务功能，促进改造站点的LNG销量大幅提升。以新站投运为节点，制定新站培育专项方案，明确标准化投运的5项流程21个环节，使改造、投运无缝衔接。面对激烈的LNG终端市场竞争，进行统一效益测算，统筹影响LNG资源成本的因素，开展精准调运，逐站优化路线、核实运距，降低运输成本。与天然气分公司西北销售中心深度合作，实现天然气直配到站，有效拓宽资源供应渠道，进一步稳固直供业务。

    深化运用精准营销机制，在经营指导机制方面，坚持“一盘棋”理念，紧贴市场灵活制定措施，动态印发经营指导意见，强化经营调度，统筹全区竞争。在信息摸排机制方面，深入开展调研，严格落实价格调整必调研、销量变化必调研、市场突变必调研的要求，通过日碰头、周例会、月调度，确保信息精准、反应迅速、上下联动。在差异化竞争机制方面，因地制宜实施“一站一策”“一户一策”。

    围绕打造标准化现场，制定加能站标准化管理考核细则，梳理出LNG站点的8个区域101个固定点位，推动标准化管理长效运行。深入开展提升窗口形象行动，丰富服务功能，打造优质消费环境。在LNG站点建设司机之家，拓展增值服务。积极组织“拓圈行动”，开展“加气送暖餐”活动，有效吸引客户，将“头回客”变为回头客。

    （楚 杰 崔 赞）