本报讯 今年以来，吉林石油聚焦做优做强直分销业务，扩终端、提销量、增效益，推动直分销量稳步上升，一季度直分销量同比增长31%，任务完成率在销售企业中排名第一。

    聚焦客户管理，多措并举优化客户结构。该公司高度重视客户资源管理，坚持以客户为中心开展拓市增效工作。集合省、市公司经营管理力量，深入分析现有客户群体，细分客户画像，调整客户结构，优化客户管理。将考核与终端客户开发走访挂钩，进一步调动客户经理开发终端客户的积极性，使终端客户回流工作有效推进。一季度，客户结构调整成效显著，为经营创效奠定坚实基础。

    聚焦客户需求，主动出击解决客户难题。面对成品油市场需求下行等因素，吉林石油悉心调研市场痛点及行业难点，坚持开展好“我为群众办实事”实践活动工作，坚持实地走访，强化客户沟通，不断拓展客户群体。加强与相关银行合作，为客户申请专项购油资金，为高信用客户提供购油便利，缓解客户资金压力，促进客户关系良性可持续发展。

    （欧云瑞 张 爽 张 迪）