本报记者 黄嘉莉 通讯员 张凤娇

    3月7日，在广东省江门市新会区梁家村的水稻种植园，广东江门石油梁家村加能站站长梁子拿爬到两米高的播种机上，对准油箱口小心地将一桶柴油缓缓注入。“多亏了你们的高效服务，我的三季稻有着落了！”水稻种植户周伟明眉开眼笑。南粤春早，惊蛰刚过，梁子拿已经在村头田间忙碌，为春种的农户“送油到田头”。

    2019年，有着“广东第一田”之称的广东江门市，建成了粤港澳大湾区首个国家现代化农业产业园，农业种植面积达470万亩，星罗棋布的水稻田每年产出优质丝苗米超过91万吨，被誉为“湾区粮仓”。在江门60多个乡镇，广东石油承担着超过九成的农业机械用油和农产品运输保供重任。

    “春种是一刻不能耽误的！链条式配送效率更高。”南方天气多变，好好的天气瞬间就下起了倾盆大雨，农民春种都是在和天气“斗智”，晴天抓紧时间下地，下雨停工避雨。针对这种插缝干活儿的实际情况，梁子拿琢磨出一套“送油到田头”工作法，以加能站为圆心划出10公里的服务圈，根据用油农户的定位和开种节奏设计出6条定制配送路线，春种时期每周固定一天送油到田间地头。

    随着乡村振兴的全面推进，越来越多的特色农产品被开发和推广。除了水稻外，新会区还大力发展柑、甘蔗等种植业，农户的需求从单一的油品扩展到化肥、种子等农资物品。广东石油紧跟市场和客户需求变化，不断丰富加能站服务项目，为农户提供化肥、种子、覆膜等农资物品团购，以及日用品、食品等送货上门服务。

    “农民从村里到镇上采购特别不方便，我们送油到田头的时候可以顺便将他们需要的物品带过去，不仅节省他们的采购时间，团购的价格还更便宜！”江门石油蛇洲加能站站长梁发洪“运营”了一个覆盖周边30多个自然村260多名农户的客户群。他每天发送化肥等农资的团购信息和促销活动，帮助农户下单购买，周末统一送货上门，被大家亲切地称为“大管家”。

    从新会古井镇的小山坡上放眼望去，在一排排柑树中，一块“油滋滋试验田”的牌子格外醒目。这一小块由农户提供的农产品种植田，是广东石油为农户科学施肥开辟的试验田。他们邀请化肥专家进行土壤检测和施肥试验，找到最佳施肥配比。化肥专家还会对农户进行现场指导，不仅能有效提高产量，还可以提高科学施肥的示范效应。

    目前，广东石油已经在3个地市开辟了化肥试验田，为110多个种植园和农业大户提供施肥指导服务，深受农户欢迎。

    客户声音

    “春种时候，农机在田里各户轮流作业，根本停不下来。加能站员工不仅将油送到田头，现在还帮大家搞团购，一袋袋化肥、一捆捆覆膜往田里送，还顺便带来各家所需的生活用品和食物，为春耕抢种争取到宝贵的时间。有一次我预约了岭头加能站送油，迟迟未到，我打电话给站长林树浓问情况，原来在送油的路上车坏了。为了不耽误我的农活儿，他一手一桶40升的柴油徒步走了近4公里送到田里。见到他的时候，整个人就像水里捞起来的一样，二话不说直接倒油进机子，比我还焦急的样子，真是‘急人之所急’。中国石化不仅质优量足，还‘说到做到’。可以说，每一粒丰收的稻米里，都有中国石化员工的付出！”

    ——广东江门市新会区双水镇木江村水稻种植户 张永发