川维化工分析检验人员检测聚乙烯醇产品质量。

技术人员查看PVA产品自动包装线运行情况。

聚乙烯醇生产装置人员开展设备维护。

入库人员在PVA产品库房检查产品外观。

川维化工：产销研齐发力,提升产品竞争力

川维化工以研发为魂、生产为基、市场为翼，坚持产销研同向发力，持续提升PVA产品的研发与产业化水平。

该公司建立由行业专家和技术骨干组成的研发团队，积极开展基础研究与技术创新、工艺改进与设备升级，深入研究PVA在不同领域的应用需求。目前，根据聚合度和醇解度的不同，该公司研发团队已陆续掌握多种新品生产技术，逐步形成低黏度、中黏度、高黏度多用途PVA系列产品完整体系。

在生产环节，该公司围绕同一生产线多牌号产品排产、原料准备、生产过程控制、物流包装，做足优化文章，加强与上下游工序、职能管理部门、分析检验单位等的协调沟通，形成攻坚创效合力。在产品包装和物流环节，该公司全面完成产品包装升级，将产品像抽真空处理后的袋装大米一样硬打托，节省空间。针对PVA微粉产品粒度小、流动性大、溶解性强等特点，该公司改变以前20公斤复合纸袋小包装的方式，升级采用800公斤集装袋的产品包装，满足了远距离运输PVA微粉对包装安全、环保、低成本、高品质等方面的个性化需求。

川维化工还开发出一系列特种PVA产品，如PVB专用料、聚合助剂、纸用施胶剂、陶瓷黏合剂等高附加值专用料，实现了专用PVA产品的国产化替代。目前，川维化工生产的PVA产品拥有70多个品种牌号、100多个应用领域，并能够为客户提供定制化生产，满足了客户的多样化需求。

江苏某模具公司客户表示：“川维化工PVA产品品质优良，代替了我公司以前采用的日本进口PVA产品，解除了我们稳定采购供应的后顾之忧，而且降低了采购成本。”深圳某贸易公司也对川维化工PVA产品的品牌影响力十分肯定，年销量超万吨。

宁夏能化：研发高附加值聚乙烯醇产品

宁夏能化以市场为导向，不断加大PVA高附加值产品开发力度，积极涉足光伏材料、食品、药品、包装等应用领域，通过优化工艺管控、实施技改措施，生产出包括超高黏度聚乙烯醇产品100-84、PVB专用料、环保型低甲醇100-60等在内的不同醇解度、不同黏度及不同颗粒度产品共计65种。

宁夏能化聚乙烯醇生产装置设计产能10万吨/年，最初只能生产完全醇解型产品，且质量不稳定。自2015年以来，该公司通过对添加液、聚合新引发剂等系统进行优化改造，已生产出部分醇解型88系列、92系列产品，超高黏度产品100-84及超低黏度04系列产品，并于2022年开发出环保型低甲醇100-60产品，甲醇含量首次小于1%。近年来，宁夏能化以满足客户需求为基础，持续提高醇解度、黏度的质量入围率，不断提升产品内在质量，聚乙烯醇产品受到下游客户的一致好评，并长期供不应求。从单一产品到如今65个种类，目前，宁夏能化PVA产品差别化率达74%，高附加值产品占比达71%，092-32G、088-50等系列产品走出国门，远销欧洲及东南亚。

化销华中：调整销售模式,提升PVA产品效益

化销华中PVA营销团队深入挖掘市场潜能、灵活调整销售模式，不断优化产品结构，使PVA产品效益不断提升。

该团队加大市场走访和技术服务力度，努力开发潜在客户、深入挖潜现有客户，推广合约计价模式，全力保障直销客户资源供应，大力提升直销量。2023年，该公司累计开发8家PVA直供客户，累计PVA净直销量比上年增加近2500吨。

面对经营风险高、市场竞争激烈等情况，PVA营销团队坚持每天收集市场信息，不定时反馈市场变化及需求，灵活调整现货、挂揭牌、周合约、月合约等销售模式，不断提升营销水平。同时深耕市场，摸清各区域聚乙烯醇的市场容量及消费特性，收集客户对产品指标需求及改进等方面相关信息，协助企业成功开发超低黏和低甲醇PVA两个新产品牌号，并推广销售550吨，实现全产全销。

用户反馈

“中国石化生产的PVA产品黏度、醇解度等指标稳定，并为我们提供定制化生产与包装服务，多年来已逐步替代我们之前的进口原料，有效降低了采购成本，大大提升了产品竞争力，为我公司入选国家级专精特新‘小巨人’企业提供了重要支撑。”某涂布行业重点企业技术负责人表示。