本报讯 今年以来，湖南邵阳石油深度融合零售、直分销和易捷服务三大业务，抢抓市场复苏契机，积极拓市扩销，优化营销方案，截至2月20日，零售量同比增长7.4% ，直分销量同比增长15.8%；1月份，易捷基础品类营业额同比增长19%。

该公司聚焦提升市场反应力，早谋划、早行动、早落实，以节日消费为契机，丰富主题营销活动，增加门店商品品类，灵活陈列商品，吸引客户进店消费，紧密结合权益会员积分、年货节活动、加油卡充值等营销策略，实现油非互促互融。通过加大客户评价和现场管理考核力度、增强基层帮扶力量等举措，提升现场服务效率和门店运营水平，推动油品销量稳步提升，成功打造多座万吨级加油站。截至目前，2000吨以下的小站较2022年初减少10座，战略集群形成一定规模，今年直分销量同比增长15.8%，新增及回流客户150家。

为充分发挥绩效考核指挥棒作用，邵阳石油对县公司班子严格按照绩效+管理+约束指标考核，突出经营目标的考核占比，实行薪酬差异系数管理。在加油站薪酬考核办法中，坚持全额联量、考核到人，突出“一切要素向增量增效流动”。在薪酬激励上向基层一线倾斜，夜间加油薪酬翻倍兑现；鼓励一线员工提升技能，对于获得技术职称的基层一线员工给予相应薪酬奖励。一系列举措激发了一线员工创新创效活力，有效带动经营业绩增长。

他们还加大典型经验宣传推广力度，通过分析销售额靠前加油站，总结销售经验，树立先进典型，实现以点带面推动经营创效。2023年在攻坚创效中涌现出一系列先进典型，1个县公司入选销售企业百强县区公司，3人分获销售企业成品油零售、直分销、便利店营销标兵及销售能手称号，在省公司“百日攻坚创效”专项行动中获集体和个人奖励共计13项，形成了浓厚的“比学赶帮超”氛围。（谢 银）