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将“小生意”做成“大买卖”云南昆明石油深入开展“四下基层”,精选27座农村网点,开展“赶集日·送油惠”及支农惠农营销活动,助力乡村站点经营创效。2024年01月08日 来源:
中国石化报 作者:
胡春梅 罗 非
胡春梅 罗 非 2023年12月28日,是云南省昆明市宜良县竹山镇禄丰村的赶集日。这是元旦节前的大集,十分热闹。 一大早,昆明石油竹山站站经理杨天文带领两名员工到禄丰村农贸市场摆摊。“村里的杀猪饭要开始筹办了,村民都会买点年货饮料,年货节活动商品正合适。”杨天文边忙活边说,“赶大集可为我们站经营创收立了功,第一次摆摊我们的营业额7块5,现在最多一次超过了28000元。” 一直以来,地处偏远的小站经营创效很难有大突破。为打破僵局,昆明石油坚持问题导向,大力弘扬“四下基层”优良传统。公司领导班子到竹山站调研时,捕捉到赶集日油站周边车流人流密集的潜在商机。他们迅速对农村市场畅销商品质量、价格等信息进行比对,并借农村赶集日,试点开展了“买非油品送加油券”营销活动,收获颇丰,且在去年10月26日完成了云南石油第一笔化肥销售。 活动见效后,昆明石油随即组织安排16个县区公司对乡村市场进行全面摸排,深入乡镇村社、田间地头、农贸集市调研。遇到沿路农用车辆,他们主动上前询问;看到农场苗圃,他们上门拜访。最终,共精选出27座农村网点,作为开展惠民农资商品销售的试点,开展“赶集日·送油惠”及支农惠农营销活动,并引入化肥、家纺、日化用品及米面粮油等惠民农资商品,助力站点经营水平上台阶。 结合调研结果,昆明石油引导27座农村网点合理安排轮岗,激发员工的工作积极性,大家主动走出去宣传,并为农户提供免费送货服务。他们还邀请农业技术人员一同走村入户,指导农户合理使用肥料,助力农户增产增收。 经过一段时间运行后,昆明石油继续组织调研人员沉到一线,分析具体营销实践中存在的问题,并及时提出改进建议,让调整后的营销策略更符合农村网点销售实际。 2023年,9座农村网点易捷商品销售额突破百万元,成品油、加油卡充值额增幅明显。乡村站点正努力让“小生意”做成“大买卖”。
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