□黄华蓉 罗欣颖 何 康

    今年“易享节”期间，江苏石油全力拓展“车生态”服务，丰富“家生活”商品，多点发力满足客户需求，通过爆款引流、宣传造势、站外拓市，实现销售额创新高，店庆日五天销售额达7.85亿元，排名销售公司第一。

    精心谋划选品，创新营销形式。江苏石油剖析“好朋友（加能车主）、好邻居（商圈居民）、好伙伴（合作企业）”等客户群特点，精选500余款高流量网红商品，并打造星际熊联名款、江苏鸭系列等爆款商品；探索打卡、抽奖等新零售营销模式，提升现场客户互动性、参与度；创新线上预售营销模式提前锁定客户，大幅提升预售商品销售额。

    建立专配体系，强化物流保障。江苏石油强化重点商品备货机制，建立到货跟踪体系，制定订货提醒日历，关注不同类型站点实时销售及库存情况，及时指导门店精准订货；积极协调合作单位增配仓储、物流及人力资源，仓储面积达12000平方米、配送车辆近160辆、分拣人员超200人，全力保障“易享节”期间活动商品供应。

    全域宣传引流，营造消费氛围。江苏石油圆满举办第六届“易享节”启动仪式和展会，深度参与地方“苏新消费”活动，宣传覆盖机场、高铁、公交车灯箱、大咖直播等多个场景，持续扩大“易享节”影响力，通过线上线下、公域私域全面造势，营造火热的销售氛围。

    全员社群拓市，打造站外市场。江苏石油组织1500余人次到一线帮扶，走进加能站周边3公里社区、写字楼、政企、集市发放宣传单页，通过陈列商品、开展预售等方式推广“易享节”活动，并提供送货到车、送货到工位等贴心服务。“易享节”期间，全省站外店销售额同比增长118%。