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钦州石油抓实全员营销拓市2023年10月30日 来源：
中国石化报 作者:
翟恒芳
本报讯 10月以来，广西钦州石油提前14天完成当月直分销任务。百日攻坚创效行动开展以来，累计完成直分销任务量的148%，完成率和经营总量均排名广西石油第一。 钦州石油密切关注市场形势变化，采取“主动进攻+先人一步”的经营理念，全员主动拓市场、找客户。做好客户开发维护，优化客户经理团队，将客户经理拓展新客户的绩效考核与直分销经营管理百日竞赛专项奖励相结合，实行全员走访、全员营销，准确掌握市场需求动态。9月底，根据平陆运河项目建设后供油模式、购油需求的变化，公司及时调整供油方案，进一步理顺购油、提油、配送等工作流程。同时，通过党建共建、团建联谊活动，增进双方了解，创单笔合同销售额最高纪录。 针对为海上直分销客户发油难、发油慢的问题，该公司加快改造钦州油气库码头发油工艺，成功实现在码头为海上作业船直接发油，工作效率提升50%，大大缩短客户等待时间。同时，建立客户服务快速响应机制，成立应急保供党员服务队，所辖钦州油气库实行24小时应急值守，开通绿色提油通道，帮助客户快速验票、快速提油、安全配送，赢得了客户好评。 （翟恒芳）
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