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问:如何科学精准加强库存管控,实现购销平衡?2023年10月11日 来源:
中国石化报 作者:
坚持整体效益最大化原则,突出市场预见性,做好形势研判、情景分析、措施应对,把握库存管理节奏,实现购销平衡。 孔 全:化工销售企业应当高度重视库存管理,坚持合理偏低库存运行,防范市场风险。 一是协同生产企业,共同树立以市场为导向、以客户为中心的营销理念,产销联动,同题共答。一方面紧盯市场变化,控制好销售方向与节奏,确保在稳定供应客户的基础上使周转库存维持在最低水平。另一方面,紧密对接生产与销售计划,从产业链效益最大化角度出发,配合企业勤算账。 二是强化内功修炼,夯实销售人员研判市场的基本功。化工销售企业通过“跑”“赛”“研”,增强员工对市场分析和判断能力。一是“跑”。公司立足市场开展走访,销售人员勤跑市场,发挥网点雷达作用,为高质量市场研判提供第一手数据。二是“赛”。将价格预测纳入产品部门绩效考核内容,激励业务人员比学赶帮超。三是“研”。组织各产品部共同论证并制定具体产品的合理库存指标,作为库存监控的参考标准,强化库存管理。 邵勇青:化工销售企业要做好形势研判、情景分析、措施应对,把握库存管理节奏,实现购销平衡。 精准研判,提高库存管控弹性。市场预期较好时,要主动建库,控制销售节奏;市场需求疲弱、被动库存增加时,要加强对合约销售和客户计划的刚性管理,确保销售节奏均衡性。面对累库,要用好期货套保工具,稳定产品效益。在整体动态市场中,确保库存在目标值上下优化调整。 抓实管理,提升库存管控执行力。针对销售节奏、客户计划,加强后台的抽查、分析、通报,以管理促执行,保障实现库存目标。 动态平衡,提升库存管理主动性。持续做好资源动态平衡表,加强区域间统筹调配,实现动态平衡;坚持内外贸一体化和全国大市场思维,抓住窗口机遇,主动调控库存,增加效益;面对安全、管制等限制条件,加强主动预判和预案管理,做好库存安全管理。
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