嘉宾：化工销售公司副总经济师、计划信息部经理兼战略合作部经理 卢朝辉

化工销售业务处在市场最前沿，既是中国石化化工产品从生产到使用的“最后一公里”，也是洞察客户需求、拉动产品和服务创新的“最初一公里”。保障生产企业后路畅通、抢抓市场机遇、为客户创造价值、实现产品价值的最大化是化工销售板块的主责主业。

发挥市场“雷达”作用，快速响应、抢抓机遇。精准研判化工市场走势、洞察下游客户需求、推动产销研高效协同是化工销售企业义不容辞的职责使命，更是应对今后一段时期严峻市场形势的立身之本。化工销售企业应引入大数据、AI等先进的技术手段，加快构建覆盖全局的数字化营销体系。

抓系统优化，挖潜降本、提质增效。在销售端，坚定推进资源全局优化，调动全球资源为客户提供一揽子的服务解决方案。优化物流方式，实现统销、自营两种资源与境内、境外两个市场的精准匹配；优先保障战略、合约客户需求，力保重点行业份额不降、核心客户渠道稳固；通过延链、补链与下游客户构建共赢、共生的产业链协作关系，降低产业链整体运作成本。在生产端，有效发挥产销研的桥梁和纽带作用。做好国内国际市场的超前研判，促进企业盈利装置开满开足、产品当期效益最大化；坚持以客户为中心、以市场为导向推进装置分工优化和产品结构升级，满足新形势下客户对产品性能和质量的更高要求。

提升国内国际一体化经营服务水平。一是紧跟国内制造海外扩张及产业链转移新趋势，调动生产企业协同合作、拓展出口业务积极性，把握好窗口期利润和长期市场布局之间的平衡。二是持续深化化工产品国际贸易业务改革，加强国际市场动态分析研判，消化国内过剩产能。三是深度挖掘化工原料的优质进口资源渠道，以中长期合约定价加现货采购的方式，保障重要化工原料安全、稳定、经济供应，有效降低企业生产成本，提高市场竞争力。

加快发展新经济，增强综合服务能力。当前，化工市场已经从“卖方市场”转变为“买方市场”，下游客户的选择越来越多。化工销售要坚持以客户为中心推动产品的升级和服务模式的创新，立足中国石化化工业务全局和新形势下竞争的需要来谋划自身的高质量发展。我们紧跟集团公司打造世界一流企业的进程，确立了“打造世界领先化工贸易综合服务商”的战略目标，就是要充分依托中国石化品牌影响力和产销研一体化的保障优势，融合电商、物流、金融、信息服务功能，为客户提供整体最优解决方案，在为客户创造价值的过程中实现自身的高质量发展和价值重塑。