黄慧雯 王文韬

    9月15日，国事华南公司销售的第二船市场化进口煤炭顺利通关放行，及时完成交付。主题教育以来，该公司深入开展调查研究，在分析煤炭市场资源、广泛走访用户的基础上，发挥专业优势提供增值服务，成功拿下三笔进口煤炭订单，为公司运营发展探索出一条新路。

    煤炭是国事华南公司的核心业务品种。他们在进口煤炭资源获取、市场研判、风险控制等方面积累了较为丰富的经验。如何开拓市场化运营，成为今年的重点研究课题。

    为此，该公司成立专班制定方案，深入广东、广西、福建等地，走访了6家石化、电力等行业的大中型终端用煤企业。

    华南地区远离国内主产煤区，大部分用煤企业主要依赖秦皇岛港等中转北方煤炭资源，不同程度地存在成本管控难度大、资源结构不合理等问题，同时部分用煤企业缺少采购经验，存在市场研判深度不足、风控体系不健全等痛点，而这恰好是国事华南公司的专业优势所在。

    4月下旬，广西一家公司表示出浓厚兴趣，经过多轮谈判对方达成一致意见，签订了进口煤炭合同。

    5月18日，首船市场化进口煤炭顺利靠卸广西钦州港码头，在物装（国事）燃料与化工部、运营发展部等单位的协助下，专班成员紧盯发货进度，落实船舶资源备齐报关资料，动态优化靠卸方案，加强沟通协调，仅用30小时就完成靠泊卸货通关，创中国石化进口煤炭通关放行速度最快纪录。

    “和你们这样专业的团队并肩作战，我们很放心。”客户对他们的专业高效服务表示高度认可。

    “深入开展调查研究是精准匹配供需、发挥专业优势的重要前提。”国事华南公司党支部副书记、专班班长金常韧表示，找到自身定位和优势所在，才能更好地赢得客户信赖，从而转化为助推公司高质量发展的动能。