●胡 笳 艾利艾智库

东南亚是全球经济发展最具活力的地区之一，其地处亚洲与大洋洲、太平洋、印度洋之间的“十字路口”，横跨全世界几大最重要的海上贸易通道。共建“一带一路”倡议提出以来，中国与东南亚各国的合作迈入新阶段。

东南亚各国的政治、文化、经济状况各不相同，但在资源禀赋、产业结构等方面均能与中国形成强势互补。目前，中国和东盟互为最大贸易伙伴，中国与东盟双边贸易额从2004年的1000多亿美元，猛增至2022年的9753.4亿美元。截至今年7月，中国与东盟双向累计投资额从2002年的300亿美元增长到3800多亿美元。

2023年是“一带一路”倡议迈入下一个十年的新起点，中国企业在东南亚的发展需要新的牵引力。这既需政府间务实合作、基础设施完善、创新科技引领等关键要素，也需企业利用“一带一路”倡议下的协作政策平台，了解并遵从市场规律，在东南亚各国的“和而不同”中挖掘新商机。

其一，充分利用现有平台机制，寻找各国战略规划中的商业机会。中国与东盟已签定《中国-东盟全面经济合作框架协议》等合作文件，随着《区域全面经济伙伴关系协定》深入实施，以及中国-东盟自贸区建设的推进，中国企业在东南亚的投资交易成本大大降低，商业便利性极大提升。东南亚各国也纷纷提出国家发展战略和目标，为能源、化工原料、基础设施、数字经济等产业制定了细致的产业规划。例如，缅甸、越南、印尼等国都希望在可再生能源和不可再生能源之间取得平衡，鼓励相关绿色投资，这也为中国能源企业提供了机遇。

其二，积极履行社会责任，塑造更融洽的社区关系。长期以来，中国企业在海外发展中高度重视与当地政府、媒体的关系，较为忽视社区关系的营造；虽然开展了植树造林、捐资助学等社会责任项目，但跨文化融合水平整体较低，社区关系较为疏离，这也成为企业海外经营风险的一大来源。例如，缅甸莱比塘铜矿2012年被迫停工，很大原因是本地关系紧张。项目团队后期通过大量走访调研所在地村民、长老、僧侣，加深了彼此间的了解和互信，最终推动了形势的缓解。

其三，打造卓越品牌，撬动市场机会。目前，中国在东盟设立的直接投资企业已超过6500家，其中不乏世界500强企业的分支机构。然而当地人熟知的中国品牌不多，主要集中在电子产品、服饰美妆等领域，知名度远不及中国企业的业务实力。从国际能源企业的经验来看，品牌先行是进入东南亚市场的有效策略，通过对标国际能源企业的经验做法，研究所在国政治经济、文化背景、消费习惯、媒体生态、互联网环境等，企业可形成更精准的本地化策略和行动路径，通过品牌活动和跨文化融合项目优化经营环境、激发业务增长。