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贵州石油抢抓市场机遇扩销增效

2023年09月14日 来源: 中国石化报  作者: 刘晓晖 施延吉
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    本报讯 看比赛、赏民俗、品美食……6月以来,随着贵州“村超”(乡村足球超级联赛)走红“出圈”,贵州旅游迎来火热局面。贵州石油抢抓暑期旅游旺季机遇,在现场服务、营销推广、物流调运等工作上下足功夫,拓客户、提服务、亮品牌,实现销量稳定增长。6月至8月,成品油零售量同比增幅16%,易捷基础品类销售额同比增幅35%。

    “‘村超’爆火后,暑期来黔东南榕江县旅游人数同比增长近40%。我们第一时间开通赛事专用绿色通道,延长营业时间,确保赛事等相关车辆随到随加。”贵州黔东南石油负责人杜晓说。

    在距离赛场仅几分钟路程的爱心驿站,员工为千里赶来的球迷和游客准备小食,提供旅游、自驾咨询服务,增配应急药品,深受客户好评。6月以来,榕江县沿线各加能站累计服务游客8万余人次,成品油销量同比增长20.7%。

    贵州石油密切关注黄果树瀑布、西江苗寨等景区周边及高速公路共计460余座站点的销售情况,统筹资源调运,动态调整保供方案,确保站点不脱销。

    同时,他们开展行业研究,开发战略客户,进行多元合作。梳理旅游客运类客户1200多家,以景点、大型停车场为中心,明确走访计划,摸清客户用油现状,向潜在客户讲解当期营销活动。今年以来,累计开发客户3683户。

    为提升易捷品牌影响力,他们借助地方文旅活动,拓宽销售渠道。在六盘水国际马拉松赛、贵阳布依族歌会、黔东南“村超”现场,都能看到易捷服务展台。员工积极向现场游客推介“易捷加油”APP及卓玛泉、鸥露纸等商品。6月以来,易捷商品销量实现同比大幅增长。

    此外,他们聚焦效率提升,深入开展专项调研,将经营管理中的痛点问题纳入主题教育课题,提前收集需求、梳理问题,掌握第一手情况,聚焦系统优化应用、营销精准落实和员工执行力等方面提出措施,助力基层效率提升。

    围绕潜力站、低效站启动挖潜增效专项工作,摸排站点日常管理、周边市场、潜在客户等情况,运用SaaS(软件运营服务)系统分析车流情况,制定提量措施300余条, 90座潜力站提量效果明显。 (刘晓晖 施延吉)       

 

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