□龚良奇 叶晓霞

    “这大热天，饮用水和饮料都更好卖了。”近日，在浙江杭州石油莫干山路加能站现场，站长金燕拎着两箱水快速搬上顾客汽车后备厢，随后又赶紧忙碌补货。

    莫干山路加能站6月份水饮商品销售额为54万元，荣登杭州石油销售榜首。夏季水饮销售旺季，杭州石油运用资源优势，在辖区200余家便利店大力推介“水饮节”促销活动，为客户提供“品类丰富、购买放心、价格实惠”的商品，进一步促消费、惠民生。今年7月，杭州石油“水饮节”活动商品销售额同比增长4%。

    杭州石油通过层层分解指标、细化考核方案，充分调动加油现场员工促销积极性。“将客户引流落实到每班每人，聚焦商品促销优化考核办法。”杭州石油易捷负责人刘杭介绍，活动开展以来，该公司加强内容宣传贯彻、落实员工培训，一方面积极发动全员促销，主推卓玛泉、双柚汁等优选畅销单品；另一方面通过线上线下推广、送货上门的形式为顾客提供多样化选择。

    此外，杭州石油挖掘重点门店销售潜力，着力解决部分加能站便利店吨油零售额低、进店顾客少、购买力弱的难题。建德焦山加能站是一座万吨站，过去便利店日均销售额不到3000元，杭州石油组织专家组成员采用“多对一”帮扶的形式，围绕便利店商品引进、陈列和销售精准把脉，逐项提升。7月，该站把握住“水饮节”销售契机，完善管理的同时，便利店销售额同比增长124.75%。

    “把价格实惠的水饮商品推介给更多顾客。”焦山加能站站长许昊阳信心十足，他表示，活动期间要让更多的消费者“清凉度夏”。