□肖 颖

    江西石油为推进“水饮节”促销活动，一改往年发文等单一活动方式，开展现场直播培训，以示范门店为案例，针对“水饮节”活动商品陈列、开口营销等方面进行线上培训，并邀请销售能手讲授销售技巧。

    “俗话说，纸上得来终觉浅。”江西石油易捷服务负责人周俊介绍，在直播过程中，不仅培训了活动商品陈列、宣传推广、营销执行等规范要求，还生动地展示了关联商品陈列、营销活动推广等工作经验，以线上互动、答疑解惑的形式帮助全省员工对照先进查找不足、改善细节。直播结束后，该公司还针对性地收集培训反馈，通过直播回放、问卷调查、线上答疑等方式了解员工意见和建议，协助门店解决活动开展过程中遇到的问题。

    “以前，只知道按照活动方案里的要求去陈列泵岛商品，观看了直播，才真正感觉到与示范门店陈列的差距在哪，要改进的地方在哪。”此次“水饮节”，江西宜春外环北站员工通过观看直播学习，将以往单调的货架陈列改进为丰富多样的堆头专区，整体布局的视觉冲击力及员工现场服务水平都有所提升，门店进店率由8.53%提升至11.83%，日均营业额由过去的1000元提升至8000元。