□姜璟雯 陈吉有

    “您好，6至8月是中石化易捷水饮节，最近上新350毫升元气森林mini版水饮，每包原价24元，现在爆款直降仅需13.2元，小包装饮料解馋不浪费，要带几包吗？”在江苏苏州石油各加能站内，员工热情地推介“水饮节”活动商品。

    此次“水饮节”活动中，苏州石油充分满足客户高品质消费需求，精心组织员工学习新商品卖点，对新品饮料试饮，有针对性地进行推介，如0糖0脂饮品适合商务人士、低糖100%果汁适合女士、大瓶乌龙茶更适合卡车司机等。此外，在顾客选购时，员工主动推介“满减优惠券”，让顾客从不买到买、从买少到买多，提高成交率的同时，也提升了客单价。

    此外，该公司还安排督导员到现场与站经理共同构思规划设计陈列布局，打造粮油专区、水饮专区、易捷自有品牌专区、乡村振兴帮扶专区和积分兑换专区等，根据不同商品变换陈列堆头，让顾客保持对新款水饮的新鲜感，营造浓厚的销售氛围，吸引关注度，从而激发顾客购买欲望，在完善商品品类的同时激活夏日消费经济。