□于 佳  刘 薇 王彦磊 张玉骞 张 磊 柏 强/文 王国章/图

    6月5日，山东省东营市，胜利工区第一届板块互供交流展览会落下帷幕。在为期8天的展会上，来自胜利油田、胜利石油工程公司、经纬公司的30余家单位纷纷亮相、各展绝活，吸引了油田内外数千人参观交流，签约近10亿元。

    其实，就在一个多月前，胜利油田第一届专业化服务及产品互供交流展览会就让各单位收获得盆满钵满，深受各单位好评。近百种产品、300余项服务，11天时间就达成300份合作意向，为专业化单位和主营单位深化合作搭建平台、架起桥梁。

    一个展满足多方需求

    15份意向书，1.7亿元合作订单。胜利油田供水分公司成为签约最多的乙方单位之一。

    “从挨家挨户上门找订单到现场签约，一个展位就可以把我们这些年钻研形成体系的产品展现在所有主业单位面前。”供水分公司经理柴德彬抑制不住兴奋。

    带货“上门”推销，曾是供水分公司推介业务的传统方式。为了拓展市场，他们探索过很多办法。让他没想到的是，这次“足不出户”就跟21家单位签订合作意向书，也让客户更好地了解了他们。

    这两次展会上，达成合作意向的，还有来自胜利石油工程公司的物资管理中心、石化经纬的地质测控技术研究院，以及胜利油田的热力分公司、东辛采油厂等诸多单位。

    为了更好地展现自己，石化经纬地质测控技术研究院也拿出“绝活”——经纬领航旋转地质导向系统和方位电阻率仪器，积极与胜利油田和胜利石油工程公司开展技术交流和产品推介，跟多家社会企业达成合作意向。

    “非常感谢胜利油田举办的互供交流会，为我们提供了展示平台。”石化经纬地质测控技术研究院党委书记侯树刚说。

    热力分公司与7家单位签订互供协议，给他们在提升服务方面带来了十足动力。海检公司还与上海海洋石油钻井分公司，就专业设备检验业务签下合作意向。上海海洋油气分公司参观人员表示，展览会很好地促进了专业化单位与主业单位深化合作。

    展会上，不少甲方单位也在这里找到适合自己的服务技术。大家纷纷表示，以前对很多产品服务不是很了解，没想到专业化单位经过这些年的发展，已经有了这么多新产品、新业务和新技术。

    在技术检测中心展位前，东辛采油厂营二采油管理区副经理张庆卫听了讲解员的介绍后，对抗二氧化碳缓蚀剂产生了浓厚兴趣。在他看来，这款药剂针对管理区生产特点，可以有效减缓管线腐蚀速度，延长油管使用寿命，他有意“下单”。

    东辛采油厂厂长卢惠东表示，展览会为板块互供机制再完善提供了有效平台，通过专业化单位传统优势再统筹、存量业务再优化，为开发单位提供集成化、一体化、有针对性的技术支撑，推动技术需求从“四处求医”向“一站问诊”转变，可以说是“一个展满足了多方需求”，无论是单项试用，还是日后推广，都是放心工程。

    胜利石油工程公司执行董事、党委书记孙永壮表示，只有发挥各自优势，加强合作交流，碰撞需求、汇聚资源、集成能力，才能实现资源共享、优势互补、合作共赢，共同拓展创效空间，推动各板块高质量发展。

    畅通合作共赢之路

    不足1000平方米的展厅里，油区巡护无人机、消防机器人、低压用电系统故障检测定位仪……两场展会上，各单位纷纷练出“十八般武艺”，展示各式各样的产品。

    “回”形展厅通道里，观展者咨询业务，讲解人员耐心地介绍着自家产品。胜大分公司和机关管理服务中心的展位前，还陈列着自主品牌的商品和自制美食，看起来更像是一场厨艺大比拼，他们试图用打开味蕾的方式，让参观者体会不一样的展览会。

    其实这些年，“互供”在胜利油田并不是一个陌生词。今年初，生产运行管理中心在调研中发现，受疫情影响，无论是生产单位还是专业化服务单位，都迫切需要一个能够交流和沟通的平台，表达出强烈的购买服务和出售服务的诉求。

    在借鉴了外部成熟经验后，今年胜利油田根据供需双方的需求，举办了第一届专业化服务及产品互供交流展览会，紧接着又与胜利石油工程公司和经纬公司联合举办了胜利工区第一届板块互供交流展览会，为供需双方搭建起沟通和交流的平台。

    展会期间，主办方还举办多场沙龙访谈活动，让大家分享心得体会，总结收获和成绩，更好地推动服务及产品互供业务开展。

    胜利油田生产运行管理中心经理荆波介绍，胜利油田要解决降低盈亏平衡点的难题，必须增强高效协同创效的能力，而举办这样一个展览会，能够把专业化公司成熟的产品和技术推向市场。其核心目标，就是要推动价值引领成为自觉追求、创新驱动成为第一动力、资源优化成为有效路径、绿色低碳成为普遍形态、人才强企成为重要支撑、合作双赢成为必由之路，努力实现更高质量、更有效率、更可持续、更为安全的发展。

    胜利石油管理局有限公司执行董事、党委书记，油田分公司代表牛栓文表示，正确看待价值，将自身价值放在油田勘探开发全生命周期中衡量，围绕油藏经营，各个板块相互支撑、协同发展，就能共同推动经营效益最大化。

    建立供需互动机制

    连续两场展会背后，不只是参会单位实现自身价值的需要，更是供需双方对这种方式的需求——甲方想了解乙方的发展情况，乙方也想了解甲方的服务需求和矛盾问题。

    胜利石油工程公司经营管理高级专家付伟表示，互供会为他们与胜利工区的兄弟单位架起了深入交流沟通的桥梁，实现了“产品和服务的质量对标”“资源统筹利用”“运行效率和效益”三方面提升。

    胜利油田电力分公司副经理吴付华也表示，希望探索建立长效的互供跟踪、监督、奖励机制，以点带面将互供覆盖到油田全年生产经营工作，形成需求方优先内委、服务方积极承揽的良好氛围，实现油田内部资源的有序流动和高效利用。

    在荆波看来，两场展会陆续闭幕不是结束，而是一个新的起点。

    为了更好地畅通合作渠道，胜利油田将引导专业化单位通过采用产品服务、技术服务、业务大包、形成联盟等方式拓展合作模式，积极推进同类或相关专业化单位合作。同时，专业化单位要不断提升产品服务质量，持续迭代升级，丰富产品服务种类，讲诚信、重质量，拓宽服务领域，提升核心竞争力、品牌影响力、主业支撑力，保障支撑油气主业发展。

    对于开发单位，胜利油田引导他们消除观念障碍和行业壁垒，与专业化单位拓展合作领域、深化融合发展，实现互利双赢。同时，开发单位要将促进专业化产品及服务的供应链、产业链提质提效作为支持油藏经营管理的重要工作来抓，在合作共赢中实现价值创造最大化。

    下一步，胜利油田还将积极推进市场化、平台化建设，构建产品互供交流长效化运行机制，适应全方位、全链条、多维度产品服务应用场景，完善产品采购目录，加大产品采购力度，推动专业化业务承揽，打通互供运行中的难点堵点，实现从达成意向到签订合同的内部交易闭环管理。

    荆波表示，展会只是解决了“前半篇文章”，至于在展会上达成的意向、合作的落实等后续工作，还要依靠多部门的力量，在质量标准、品牌建设、品牌推介等方面共同推动。

    据了解，网上展厅目前已在建设中。