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“千箱陈列”带动水饮销售增长2023年06月02日 来源：
中国石化报 作者:
张 洁
张 洁 “东鹏特饮，扫码赢红包百分百中奖！”在河北沧州石油东光6站，员工张欢欢正在加油现场向顾客积极推介。泵岛旁的千箱东鹏特饮堆头给客户带来了强烈的视觉冲击，红黄色系的KT板、立牌、海报格外醒目，吸引客户纷纷选购。 春夏交替气温攀升，水饮进入热销季。沧州石油以系列饮料为营销重点，积极协调供应商获取优惠支持，在9座市区主力站点加油现场陈列1000箱饮料。通过打造“千箱陈列”堆头营造良好的销售氛围，带动水饮销售再创新高。4月份，该公司水饮类营业额环比增长28%，营业额全省排名第二。 为确保“千箱陈列”营销效果到位，该公司选取硬件条件好、客流量大的东光6站和南皮6站作为第一批“千箱陈列”试点站，大面积铺货。铺货前，公司根据站点现场情况认真选择堆头摆放位置，完善宣传物料配备，为打造“千箱陈列”堆头做好充足准备。 “千箱陈列”营销效果良好，带动试点站水饮销售大幅增长。4月份，东光6站水饮类营业额环比增长86%，较去年同期增长177%；南皮6站水饮类营业额环比增长77%，较去年同期增长156%。 为复制“千箱陈列”营销的成功经验，该公司选取具备陈列条件的黄骅18站、黄骅25站等7座站点进行第二批铺货，在市区主力站点大力推广“千箱陈列”堆头营销，同时完善促销海报等宣传物料的配备，便于进站客户快速了解营销活动，随手选购。
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