本报讯 今年以来，化销华北聚焦“专精特新”产品，发挥产销研用一体化优势，强化渠道建设和服务提升，大力开发推广合成树脂新产品和专用料。截至4月底，合成树脂新专产品销量突破百万吨，同比提高13%。

    项目制管理，提高营销效率。他们对124个新产品项目归类成立52个产销研用小组，并对医卫、基建与高压电缆等高端新材料领域的18个重点项目实行项目制管理。依托董树明劳模创新工作室和医卫材料创新应用示范基地，加快医卫新产品进口替代和市场化推广应用。建立“周动态+月汇报+季度跟踪”管理模式，实行“进度+效益”双线考核，强化指标动态精细管理。实现高压电缆、耐候膜专用料等项目销售进度超计划，助力某医药客户进口依存度降幅突破70%。

    定制化服务，提升渠道质量。他们加强与行业头部客户的战略合作。全面摸排区域市场容量及客户定制化需求，借助北化院等科研单位技术优势，与重点客户开展一对一技术交流，制定“一户一案”方案。今年以来，新开发电缆等行业头部客户59家，助力多家战略客户的光伏膜、薄壁热成型等高端产品打开海外市场。

    无缝式产销衔接，助力企业增效。他们深化实施“一企一制”方案，以月度产销对接会、联合经营分析会交流机制为抓手，密切与8家生产企业的产销衔接。坚持紧盯市场动态，引导企业科学排产适销对路的紧俏产品。组织专业团队高效做好燕山石化EVA、齐鲁石化茂金属聚乙烯膜料等顶替进口产品的出口销售。前4个月，销售顶替进口产品25.8万吨，同比增长7.5%。（孙宇晗 李 君 张 思）