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为了更多地了解我国各区域化工市场特点，以及中国石化在各区域如何做好市场研判、精准制定拓市创效的措施，本报记者采访了化销公司合成树脂部副经理 高永平

问：我国各区域化工市场呈现什么特点？

答：经过多年发展，我国化工行业大体呈现东北东南沿海发展集群化石油化工产业（环渤海、长三角、珠三角）、西北西南发展煤化工及特色矿产资源化工产业（宁东、鄂尔多斯、榆林煤化工“金三角”）的地域分布特点。

与此相应，化工销售各区域公司的市场特点差异较为明显，华北公司区域内山东为主的环渤海区域是主市场，但远远不能消纳区域产能，大量资源要南下；华东公司所在区域，如果说江苏浙江是前庭，那么安徽则是后花园，化工产业相对集中，“产不足需”是本区最显著特点，需要其他各区域资源调入支持；华南区域市场非常浓缩，需要“投入重兵决战珠三角”，其次是粤东潮汕和福建泉州等地；华中公司所在的川渝两湖河南，相比中高端市场集中在华东华南而言，此区域化工市场上下游产业都不太发达，不像其他3个区域那样或产或需或产需“扎堆”。

问：化工市场研判的意义是什么？与拓市创效间存在什么关系？

答：化工市场研判以服务企业经营和拓市创效为本，研判的结果可以帮助企业确定有前途的市场和有潜力的产品，从而更好地发挥公司的优势和避免不必要的风险。进行市场研判的意义在于明晰市场竞争格局的变化趋势和发展方向，结合不同区域和细分市场的供需状况，为企业制定相关长期发展战略和短期营销政策策略提供依据。通过做好化工市场研判，可以帮助企业了解市场的供需情况、竞争对手情况、客户需求和产品变化趋势，进而为企业的投资、建设、生产、销售、财务等各方面工作的统筹协调管理决策提供帮助，提高企业的经营水平。

市场研判与拓市创效二者是紧密关联的关系，周密翔实富有逻辑且到位的市场研判是企业经营获利的重要保障，但远不是全部，因为市场复杂多变，最流行的是“测不准”，且以市场研判为基础的决策属于复杂决策，企业生存发展的关键还是要有“基于难以复制的产品和服务”核心竞争力。

问：研判区域市场，主要有哪些维度？

答：研判区域市场发展状况，有不少维度，如地理气候、人口和消费水平、物流和交通运输、营商环境和政策影响等，因为人口数量、消费水平、居民消费结构等因素会直接影响区域市场的需求量和需求结构，此外，更重要的是产业基础与竞争态势，这包括当地的产业格局、产业链状况、主导产业等，也包括当地的竞争态势、企业的数量和规模、各细分行业领先者等因素。

如要研判区域市场价格走势，最重要和关键的是不能与域外市场割裂，研判的基础是要掌握相应产品及上下游产业链生产经营动态与供需变化，还要考虑金融市场、大宗商品期货价格影响，以及国内外金融形势变化、地缘冲突、极端天气等众多因素。

综上所述，通过对上述维度的分析和评估，可以帮助企业全面而深入地了解区域市场的状况和趋势，有针对性地制定市场营销策略，促进企业长远发展。

问：对各区域公司结合自身实际做好市场商情研判、促进拓市创效有何建议？

答：一是要支持区域公司完善市场基础资料信息。一方面可以统筹提供公共基础信息资源；另一方面可以根据不同区域市场的特点和需求，将相关信息和数据及细分行业报告提供给各区域公司参考使用。

二是要推动区域间信息共享与资源整合协作。公司本部通过信息平台，促进各区域公司之间的信息共享和协作，助力区域公司快速判断国内市场大势、区域市场间的关联和变化。

三是要鼓励区域公司开展商情研究创新：可以通过激励措施，引导各区域公司在市场研究创新中主动作为（走出去、引进来），建立区域信息网络渠道，以贴近当地市场的需求和变化，提升研判水平，助力拓市创效。

总之，公司本部应该根据各区域公司的需求和实际情况，为各区域公司提供相关的支持和便利，同时鼓励各区域公司借助高水平的市场商情研判去主动创新和拓展市场，以实现打造具有核心竞争力的专业化“世界领先化工产品贸易综合服务商”的发展战略。