化销华南计划信息部经理兼公司高级营销专家 陈伟健

近年来，系统内外产能急剧增加，市场竞争也越来越激烈，特别是随着区内广东石化、海南炼化二期的投产，供过于求的局面逐渐显现。加强对市场形势的研判，努力做好拓市扩销工作，是推动公司迈向高质量发展的关键。

一是要做强扫市场和商情信息收集工作。深入开展“扫市场”工作，进一步摸清新形势下区内化工产品供需状况、产品流向变化情况等，加强统筹谋划，优化产业链布局。强化商情信息收集工作，同时加强与咨询机构、行业协会的沟通交流，增加信息渠道，实现商情变商机。二是要做好专项市场调研工作。从统筹“两个市场、两种资源”视角出发，利用华南区位优势，深入开展东南亚市场调研，加快打造海南出口基地、积极抢占海外市场、做大国际化经营服务。三是要做实激励引导和成果运用。随时关注宏观经济形势、国际原油走势、供需两端变化等情况，继续将市场预测纳入业务人员绩效考核和劳动竞赛项目，开展周预测、月度预测评比，引导业务人员充分收集、分析、运用市场信息。在市场研判评价方面，创新性引入了五维度市场研判评价方法，2022年市场研判准确率提升了17个百分点。不断强化对市场研判结果的运用，根据评估结果优化排产、稳价推价、把控节奏，对营销工作做好预安排，促进产品提质增效。