化销华北副总经济师兼计划信息部经理 王卉春

伴随新一轮科技革命和产业变革蓬勃兴起，能源化工领域的市场竞争、科技竞争、绿色低碳竞争、治理能力竞争全面展开。今年石化产品新增产能约2000万吨，其中聚烯烃860万吨，新增产能继续释放，供应总量将严重超过下游制品加工行业的消化能力，未来几年市场竞争压力将远超从前，而竞争对手在装置工艺、规模、吨产品成本等方面后发优势明显。我们必须紧盯政策动向、市场变化，更加注重大势研判和市场预测，奋力拓市扩销。

一是充分利用市场前沿优势，加强市场动态、宏观形势、行业趋势的前瞻性研究，完善实时商情收集流程，建立起可流动情报和信息采集网络，构建全方位市场研判体系；将商情研究与专项市场调研充分结合，围绕下游行业运行、产品进口、替代品情况、期货行情等，分析判断整体趋势，形成“宏观+中观+微观”多层次多角度的华北商情研究模式。

二是要增强机遇捕捉能力，充分发挥渠道优势和专业优势，紧盯政策动向、市场变化，深化“一企一制”，强化“以销定产”“以效定产”“以效定销”，深入开展全链条、全要素优化，推进烯烃、芳烃产业链转型升级，加快形成以高端材料为突破点的核心竞争力。

三是坚持“选准目标产品、选准目标市场、选准贸易方式”原则，强化“两个市场、两种资源”统筹平衡，利用长约与现货结合的方式，着力开发高端领域客户及国内战略客户的海外工厂；紧盯国内外两个市场动向，抢抓国际市场“窗口期”，增强化工产品在国际市场中的影响力。