杜宗军

    圆脸、短发、高个，脸上总带着温和敦厚的笑容。他是江苏油田非油业务板块新源公司市场开发与营销部经理何雪松。2022年，他所带领的新源公司销售团队创造了从预亏5000万元到盈利106万元的奇迹。

    自从转行干销售，何雪松就没睡过安稳觉。特别是去年初，大客户突然要停产迁建，出现了200多万立方米卤水的销售缺口。公司甚至做好了预亏5000万元的最坏预案。

    一年时间，何雪松不知度过多少个辗转反侧的不眠夜，从短期合作到长远目标，从拓市增收到提质增效，从自营产品到自主贸易，他拿出整整30页纸的拓市创效方案。数不清吃了多少闭门羹，他终于成功挖掘了新客户，创纪录实现阶段性供卤173万立方米，成功化解了卤水减产停采的巨大危机。

    俗话说，“萝卜快了不洗泥”。意思是东西好卖，质量就可以放松一点。何雪松却说：“萝卜越好卖，越要洗干净。要想生意做得长远，质量和服务必须过硬。”

    所以，管销售的何雪松更关心产品质量。每次一到生产基地，他就一头扎进厂区车间生产线，一个个环节监督生产流程。2019年底至2021年3月，元明粉厂因锅炉改造停产，将近一年半时间无货可供。按理说客户流失无可避免，对何雪松来说却是个例外。客户说：“有他把关质量和供货，我们睡觉都安稳，换个供货商，多操的心费的力，比起省那点钱，多多了。”一年半时间，何雪松通过寻找其他供货渠道、不间断服务等方式，不但保住了优质客户渠道，还顺便做了3.3万吨元明粉贸易。

    今年，他带领销售团队主动出击，与5家客户成功签约，新开发客户3家。其中，元明粉最高日发货量突破2200吨。