叶敏洁

    茂名石化抓住市场回暖时机，采取优化汽油生产及调和方案、多产多销异丁烷工业液化气方案等，积极调整生产经营策略，优化运力安排，做到保供、创效双突破。这表明，市场是企业创效的活水源头，以市场为导向方能破局增效。

    精准研判，提前布局。市场时机常常转瞬即逝，十分讲究切入的时间节点，这要求企业对市场变化有敏锐的感知力和洞察力。深入市场，要通过趋势分析、对标分析发现市场潜力；跳出市场，要在整体经济环境、国际局势和行业格局中把握市场规律。

    瞄准需求，灵活调整。需求创造价值，主动挖掘客户需求，往往能够变被动为主动。这要求销售人员在察言观色中发现细节，在沟通聊天中捕捉商机，在引导式提问中确定需求，从而帮助企业精准发力，有针对性地调整产品结构和销售重点。

    效益优先，破局增效。效益是企业经营的落脚点，也是企业生存发展的关键。以量效为标尺，可利用数据软件构建效益测算模型，量化方案，实现事前、事中、事后阶段跟踪，动态调整生产经营策略。充分发挥预算“指挥棒”作用，做好预算测算、分解和跟踪，推动项目增效。