刘风凯

    作为化工销售一名基层共产党员，要在实践中学习领会党的二十大精神，就要立足化工销售岗位，始终践行“以客户为中心”的服务理念，勇担职责使命，积极扩市拓销，做不怕苦、不怕累、能战斗的销售尖兵。

    做创新发展的引领者。党的二十大报告强调，推动战略性新兴产业融合集群发展，构建新一代信息技术、人工智能、生物技术、新能源、新材料等一批新的增长引擎。在绿色低碳高质量发展赛道上，化销华北聚焦融入国家发展战略，密切跟踪“新能源、新材料、新经济”等高端高新产业发展趋势，全面深化市场开发，筑牢市场生命工程。我作为身处销售一线的客户经理，就要充分发挥专业优势，紧盯市场动态、行业趋势、产业变化和客户需求，深入挖掘市场潜力，大力开发专精特新行业客户，推动化工销售业务从挖掘需求向引领需求转变，为产业体系升级发展提供坚强助力。

    做产业链服务的排头兵。党的二十大报告明确提出“着力提升产业链供应链韧性和安全水平”，这是从全局和战略的高度做出的重大决策部署。当前，在推进碳达峰碳中和、能源革命，以及新型能源体系的大背景下，奋力拓市扩销，深化战略合作，构建化工产业链命运共同体，是化工销售人一致的目标与方向。作为丙烯销售团队的带头人，2023年，我要在推动统销资源、自营资源和销售渠道一体化经营上持续发力，探索建立可复制的自营业务开发模式，进一步密切产业链上下游合作，促进大中小企业融通创新、协同发展，持续擦亮化销华北“以客户为中心”的优质服务名片。

    作为一名基层党员干部，我要努力践行劳模精神，传承石油精神，弘扬石化传统，团结带领身边的党员和群众学懂弄通做实党的二十大精神，灵活运用好“工作有态度，服务有温度，销售有尺度，安全有力度”的“四有”销售工作方法，精心服务好产业链上下游相关方。同时，作为集团公司劳模，我要积极发挥劳模工作室在关键核心技术攻关、重点项目攻坚创效、青年人才培养等方面的引领作用，为公司高质量发展贡献力量。

    （作者系集团公司劳动模范、化销华北客户经理。马良、孙亚楠对本文亦有贡献）