本报讯 记者舒志国 通讯员边 炜报道：今年以来，浙江石油结合市场形势变化，统筹调度全省经营策略，确保量效兼收，1月至2月报表利润居销售系统第一，3月继续保持生产经营良好势头。

    面对异常严峻、复杂多变的市场形势，浙江石油认真贯彻落实集团公司工作会议精神，瞄准“站排头、当标杆、争第一”，持续以改革激发全员活力，以精准营销、精细管理等举措深挖创效潜力，奋力推动生产经营业绩再上新台阶。

    以改革创新激发全员创效活力。今年以来，浙江石油持续推进用工机制改革，全口径加强用工总量管理，严格按定编兑现薪酬，引导各单位自主控员；优化收入分配关系，拉开不同绩效员工收入差距，推动关键岗位、核心骨干薪酬收入更有竞争力。大力推进零售分公司改革，优化细化改革方案，拟通过盘活现有闲置资产，促进转型升级。深化县公司分类定级管理，依据县域市场的规模、容量，匹配县级公司不同的定位、职能、职级、编制，充分调动县级管理团队开拓市场、开发客户的积极性。

    以精准营销提升综合创效能力。零售方面，持续做强做优加油卡营销，以兔年加油卡发售为契机，持续开展“新年666”充值活动，锁定客户全年消费，稳定销量4.6万吨；春节期间拜访加油卡大客户5127家，持续强化客户维系；持续开展石化钱包推广工作，加大石化钱包推广优惠活动的宣传力度，2月石化钱包使用比例环比提升5.2个百分点。直分销方面，加强市场研判、过程管理和考核通报，借助管家式服务、数字化便利、配送专车承运等举措，加大终端和配送客户的挖掘和开拓力度；加强客户走访和市场调研，动态掌握企业复工复产信息和用油需求，稳固直分销市场规模，前两个月直分销总量居销售系统第一。易捷服务方面，结合春节消费需求，重点打造年味商品、易捷有礼等节日热销商品，通过门店竞赛、线上直播、全员分销、积分兑换等措施，前两个月基础品类营业额居销售系统前列。

    以精细管理充分挖掘创效潜力。坚持业财融合、事前算赢、序日经营，深度分析全年的资源、价格、费用、效益等预算条件，统筹经营预算和财务预算，算好大账；序时跟进预算目标，序日指导业务经营，勤算账、精算账，第一时间传导创效压力。加强市场监测，加大地市公司经营诊断力度，数据剖析到最小经营单元，措施落实到最小经营单元。坚持“一站一策”“一路一策”“一域一策”“一户一策”“一店一策”，开创“提枪时差”加油站分析法，依靠ERP系统对加油站提枪数据进行深入挖掘，优化营业时长60站次。安排“一站一策”专家组开展零售经营督导，重点在营销活动执行、大客户管理等方面把脉问诊，帮助加油站进一步挖掘创效潜力。