□王佳晶

    “站长，你们有性价比高的大米吗？我提前备货。”近日，某公司王老板来到浙江金华石油城东加油站，想采购一批大米。

    “当然有！我站爆款商品——百梁桥大米正在搞促销活动，折后每斤只需要2.07元。米粒光滑圆润、口感极佳，推荐您购买。”城东加油站员工项丽英立即上前介绍。王老板对百梁桥大米很满意，当即下单50袋。开春以来，浙江金华石油牢牢把握消费爆发式增长契机，紧扣客户需求，通过“优惠活动+片区爆款”的营销模式，带动易捷商品销售额大幅攀升。

    该公司各片区相继推出百梁桥大米、喜乐爽玻璃水、福临门黄金产地玉米油等16款爆款商品。围绕爆款商品，公司统一制作多样化、趣味性的爆炸贴，根据客户加油、购物轨迹，在站内醒目位置设置爆款商品专区。此外，该公司还利用直播、微信朋友圈、融媒体平台线上推广爆款商品，邀请社群下单的客户拍摄购买爆款商品的照片，制作成海报发送到客户微信群，实现爆款商品的“轰炸式”营销，带动门店进店率大幅提升。

    爆款商品不仅在加油站销售，而且及时“走出去”。金华石油成立“1名爆款商品专项负责人+5座加油站”的“五进”销售队伍，到各商业街、社区、企业摆摊销售，为不同客户群体精准推介不同的爆款商品，有效提高了商品购买率。与此同时，员工现场引导市民通过“易捷加油”APP完成订单，并为他们提供送货上门服务，增加了客户黏性。1~2月，金华石油爆款商品销售额同比增长12%，销量规模排名全省第一。