2023年，受益于国内稳经济政策逐步落地等因素，化工行业有望触底反弹。自主替代技术持续推出，企业出海或迎来新一轮热点。传统企业在品牌传播与营销模式优化创新方面渐渐普及，既拼“硬技术”，也比“软形象”。

    行业走势触底反弹

    产业供需回暖向好

    2022年以来，通胀上行、美联储加息等因素导致全球经济承受较大下行压力，国内疫情反复及地产等行业下行因素给中国经济带来较大冲击；下游需求不振，化工产业景气度低迷。2023年，伴随美联储加息逐步放缓、国内稳经济一揽子政策和接续措施的加快落地，国内需求有望整体复苏。尤其在化工领域，受益于国内对房地产等行业支持政策的出台，相关上游化工品与原材料景气度有望回升。与此同时，受地缘政治影响，欧洲天然气供应紧张深度影响当地化工企业开工满产能力，这为中国化工企业进一步供应海外市场创造了较大空间。值得关注的是，全球经济增长挑战重重，国际市场需求仍是影响中国化工产业持续回暖的不稳定因素。

    国产替代进程持续

    中企出海升级可期

    近年来，逆全球化因素持续驱动国内化工企业打造产业自主技术核心竞争力，进口替代将成为未来化工市场的主旋律。当前，中国化工企业正持续加速国产替代进程，积极推动领先技术自主研发、供应链重塑、替代性产品筛选等。2022年，多家本土企业推动己二腈项目建设投产，标志着外企对己二腈技术的封锁及垄断局面基本被打破；聚乳酸项目正式进行环评公示，代表了国内企业对丙交酯合成技术的掌握。更进一步看，部分基础化工产业、已初步完成替代的产业及中国固有优势的产业不满足于止步国内市场或通过贸易渠道触达海外客户，正逐步寻求出海的机会和可能。

    外资筹谋搬迁扩产

    中国仍是投资良港

    受地缘政治深刻影响，欧洲能源消费成本激增，部分化工企业谋求向海外搬迁产能。能源成本可控、供应链配套齐全、本地消费可观成为其选址的重要标准。放眼全球，中国仍是外资企业的优先选择之一。

    面对部分产品国产替代的挑战，大多外商选择快速扩大这些产品及其下游的产能，充分参与市场竞争，凭借优异的技术、工艺与运营能力在尽可能长的周期下持续保持市场影响力与占有率。例如，近年多家外商已经或规划在国内对己二腈下游尼龙66装置进行投资扩产。2023年，化工固定资产扩表进程中，外商将通过转产和扩产扮演十分重要的角色，这也向全球表明，凭借完备的供应链体系与配套，中国作为国际投资良港的地位依旧稳固。

    新能源投资热情高

    优胜劣汰成为常态

    近年来，新能源汽车的旺盛需求掀起锂电池、原材料的大规模扩产浪潮，行业投资热情高涨，然而从总体供需表现来看，新能源产能过剩警报或已拉响。以锂电池主要材料为例，磷酸铁锂、负极材料、电解液溶剂、六氟磷酸锂等产品到2025年的规划总产能都将相当于当年预计需求的1.5~4倍。2023年，产能过剩的来临或将市场的充分竞争推向顶峰，优胜劣汰的市场规则将倒逼本土企业持续提升工艺技术、生产效率，增强客户黏性。大浪淘沙，唯有具备优质产品性能、成本优势与核心客户资源的供应商，才能成为最后的赢家。

    软实力重要性凸显

    品牌营销渐成焦点

    伴随国内化工企业技术研发与精益生产硬技能的提升，以品牌营销为代表的软实力提升也逐渐提上日程。数字化时代下，由于信息获取的壁垒大幅降低，B端（企业用户商家）客户对服务体验、产品性能的要求也越来越高，同时对优质解决方案体验的期待逐渐发展到整个生命周期。在此背景下，化工企业逐渐开始思考——原有企业文化、品牌营销等软实力是否能满足当下的客户需求，为他们提供更好的服务？化工行业的国际领先者通常重点关注品牌价值传播，努力实现卓越的客户体验。他们将客户体验融入企业思维模式，在战略层面从以产品为中心转变为以服务与解决方案为中心。2023年，中国化工企业正逐步开启构建软实力的探索之路，除了持续优化技术研发及生产实力，深度优化品牌营销管理也将成为差异化竞争的“护城河”。