“贴合节日氛围开展营销活动，让顾客记得深、记得住，才有吸引力。”江苏宿迁石油零售部经理刘诚说，瞄准节日契机、贴近市场需求，小投入也能收获大回报。

    该公司针对节日期间人流量大的特点，每年初制订节日营销计划，精选干道站、城区站开展精准营销，推出节日充值套餐，加大“充值送豪礼”、权益会员等营销活动的宣传力度，锁定顾客消费。

    “抓住节日消费契机很重要，我们在维护老客户的同时，也通过福利发放开发了新客户。”该公司综合客户经理叶丽说。宿迁石油开展节日客户开发竞赛活动，客户经理结合节日及客户特点，有针对性地组织开展节日直分销客户走访活动，将油品需求走访拓展为全环节需求调研，不断加强油品与易捷商品的融合，直分销销量实现提升的同时，也带动了米面粮油的销售。

    同样的客户拓展竞赛也在各加油站上演。该公司精心组织年货节营销活动，甄选酒类、粮油、乳制品、年节礼盒等488种爆款商品，开展易捷进社区、进乡镇、进单位、进集市活动，积极开拓店外市场，助力年货节销售，实现商品销售额同比大幅增长。

    （戴明明）