本报讯 2022年以来，面对国际原油价格高位震荡、下游客户需求持续低迷、化工产品利润大幅下降等不利因素，化工销售华南分公司全力拓市场、优服务、调结构、强管理，逆势突围创佳绩，全年完成化工产品经营总量1332万吨，综合经营绩效在区域分公司中名列第一。

    强化产销衔接，助力企业增产增销。该公司始终聚焦服务企业的主责主业，缓解生产企业市场压力。成立保障海南炼化100万吨/年乙烯项目工作小组，克服疫情影响，进驻项目现场，沟通协调解决产、销、供、运等问题，对接保供海南炼化乙烯原料3.08万吨。开通中科炼化产品运输铁路专列，为产品平稳进入粤港澳大湾区市场、降低物流成本提供保障。

    优化产品结构，推进新专产品创效。坚持“基础+高端”战略，实行“重点产品拓量+揭榜挂帅”推广模式，助力企业开发新产品23个，销售各类高附加值新产品32万吨。加强市场研判和预测，全年优化排产169次，出口新专重点产品超1万吨。

    大力拓市扩销，增强市场竞争力。加大与行业龙头及具有较大发展潜力的客户合作力度，推进20个产业链一体化合作项目；组织业务人员深入一线走访，不断开拓市场，全年累计走访客户3000余次，比上年增加34%；联合企业为客户提供技术服务，开发新客户296家，公司直销率提升4.2个百分点。

    强化市场研判，持续提升经营质量。将市场研判作为业务人员的一项基本功，制定市场研判复盘机制，每月召开市场研判会进行讲评，提升市场预判水平，市场预测准确率不断提升。完善实时商情收集流程，全年收集有价值的商情信息4123条，增强了对市场行情的了解研判能力。（刘 建）