彭锦阳  余志军  赵亚兰

    去年，化销华中分公司围绕化工产品出口，设立8个助力生产企业提质增效项目，抢抓增效机遇推动措施落地见效，项目有效推进比例达100%，出口量较上年增长12.7%。该公司以“一带一路”沿线国家和地区为重点区域，产品销售遍布全球57个国家和地区，计划完成率105%，出口额较上年增长33.2%。

    以市场需求为导向，抢抓外贸增效窗口期

    化销华中PVA（聚乙烯醇）团队紧抓欧洲及马来西亚建筑、电子高端应用领域需求增加的契机，联合川维化工，扩大专用料生产，川维化工统销PVA外贸资源投放比例提升18个百分点。去年以来，他们采用PVA项目制服务模式，提升专业水平，激发内生动力，助力企业增效3.3亿元。

    为解决醋酸乙烯阶段性供大于求的难题，化销华中打通川维化工和宁夏能化产地法检出口流程，畅通醋酸乙烯进入全球市场渠道，出口醋酸乙烯近万吨。他们敏锐捕捉到乙酸甲酯的出口机会，迅速与化销香港新加坡公司成立联合攻坚小组，去年出口川维化工等企业乙酸甲酯产品量大幅增长，有效提升生产企业产能利用率，增效显著。

    加速布局海外新市场，持续释放产能

    随着海南巴陵SBC项目投产临近，国内SBS（热塑性丁苯橡胶）产能提升，化销华中提前将SBS出口方式由择机出口调整为长期出口，加速布局海外市场。去年新开发海外客户5家，产品辐射欧洲、北美、东南亚和中东等主流消费市场，SBS出口量大幅增长。目前该项目已顺利中交，为SBS产能释放提供坚实支撑。

    “今年华中区域硫酸铵产能持续过剩，我们提前制定销售预案，把拓展海外市场和优化物流条件作为重中之重。”化销华中分公司负责人在与巴陵石化产销衔接会上表示。该公司为提高东南亚、土耳其等海外市场占有率，及时筹措社会资源，稳定下游出口市场。去年硫酸铵出口24.8万吨，较上年增长12.2%。

    优化产品服务，个性化定制受欢迎

    化销华中在优化产品结构和提升产品质量上下功夫，发挥国内产品的技术优势，成功推介洛阳石化纤维料Y35X，进入南美高端纤维料市场。产销协同，攻关巴陵石化SBS新型道路改性产品相关技术。去年6月，首批SBS新型道路改性产品实现出口，进一步丰富了SBS出口牌号，满足海外客户多元化需求。

    他们在优化物流包装和结算方式上下功夫，联合巴陵石化改进热塑橡胶产品装箱方式，单柜装载率提升12.5%，大幅提高产品竞争力，得到德国、意大利等地21家客户认可。去年一季度，海外部分下游用户面临付款结算和水路运输受阻等困难，业务人员化危为机，大力推行跨境人民币结算，加大中欧班列发运力度，全力拓市增效，为化工板块合成材料树立良好的国际品牌形象。