蒋 振

    绚丽的阿拉伯大帐、精致的椰枣点心、醇香的咖啡、悠扬的音乐……在沙特阿拉伯沙漠腹地井场，胜利石油工程公司沙特项目部SP103队十周年安全生产无事故的庆祝会正在热烈举办。甲方沙特阿美石油公司钻井部总经理奥马尔先生发表了热情洋溢的讲话，感谢这十年来每个人的辛勤付出，同时宣布，将SP103队的钻井服务合同再续约10年。这创下了国外公司在沙特阿美市场钻井续约时间最长纪录。

    就在现场一片欢腾的时候，SP103队平台经理李军，悄悄离开了庆祝会现场。他独自爬上了井场旁的一座沙丘。

    大漠孤烟直，长河落日圆。十年来的林林总总仿佛又浮现在了眼前。

    项目启动的日子很难捱，压力也到了极限。可是开弓没有回头箭，唯有一鼓作气，坚持到底

    为了能够进入国际高端钻井服务市场，从2012年起，胜利石油工程公司就整合内部资源，提前对深井钻机进行改造，按照国际市场标准开展内部模拟运行。2013年，胜利石油工程公司一次性中标沙特阿美公司九部钻井服务项目，这也是公司历史上最大规模的一次国际市场开拓项目。公司尽锐出战，一次性调集黄河、渤海、西南、塔里木等4家钻井公司9部深井钻机，选择400名经验丰富的干部员工参与项目施工。

    李军同其他人一起，踏上了开拓国际市场的征途。

    “虽然有十多年国内打井的经验，可是到了海外市场，面对国际规则，一切都要从头学起。”李军回忆。现场施工使用的英制单位与国内普遍使用的公制单位有很大不同，甲方给的指令单，全是英文简称、缩写，就连大学本科毕业，出国前又经历英语强化培训的李军也看得一头雾水。员工们加班加点辛苦立起的井架，甲方第一次开钻验收就提出了300多项问题，要求每一项都必须整改完毕后才能开钻。再看看手里的“兵”，一半以上都是操着蹩脚英语的阿拉伯人、印巴人，他们穿着簇新的工衣，在一旁不知所措。

    项目启动的日子很难捱，压力也到了极限。可是开弓没有回头箭，唯有一鼓作气，坚持到底！李军给员工每人发了一个小本子，每天交接班会前先带领大家背诵扉页上的单位换算。工作中遇到不懂的英语单词、短语，鼓励大家先用小本子记下，随时向甲方监督、第三方服务人员请教。晚上他再把全队一天积累的词汇汇总起来，打印裁剪成巴掌大小的“口袋书”，发给现场每一名员工背诵温习。每次甲方验收提出的问题，李军都会用纸一条条誊抄下来，贴在办公室的墙上，每天只要有空他都会来到贴满纸张的墙边，一边踱步，一边反复琢磨解决问题的办法。

    知难不畏难，吃苦不言苦。李军带领他的团队，从头学起、点滴积累，摸索规律、逐次推进。标准、工艺、操作、语言等一道道难题相继被攻克，9部钻机全部如期通过甲方验收，顺利实现开钻，创下了沙特市场一次性启动钻机最多，当年全部开钻、当年实现收入等多项纪录。

    把握住效益这个根本，坚持开源节流，找到“创效密码”，才能在激烈的国际市场竞争中立于不败之地

    市场竞争永远是效益的较量。钻机启动只是开始，如何才能在竞争激烈的国际市场中生存下去、发展壮大，又成了李军面前最现实的问题。

    海外市场运行设备搬迁费是甲方一次性支付的，而搬迁期间主要成本支出的车辆租赁费是按天计算的。李军发现，只要能快速完成设备搬迁，就能减少车辆租赁时间，压缩成本支出。那节约下来的都是利润。同时，提高搬迁效率可以更快地投入下口井施工，早日获得新井施工日费。

    掌握了这一“创效密码”后，李军就把主要精力放在提高搬迁效率上。他带领员工专门设计了爬犁和撬装，把原来需要分散的设备物资提前收拢起来，变为整体打包运输；按照设备摆放位置、车辆载运情况对搬迁流程进行优化，最大限度提高车辆使用率，防止窝工情况发生。他还带着队上员工对钻机主体设备进行模块化改造，大力推广井架主体整体搬迁和钻机底座整脱搬运，探索完善“底座、井架、导轨”安装快速定位法。原来需要用时六七天的设备中短途搬迁，全部被压缩到4天之内，搬迁费用对效益的贡献率提升了13%。

    在扩大收入的基础上，还要拿出“地板缝里抠钢镚”的劲头严控成本支出。井上用的安全别针市场上采购5美元1个，他就买来同样质地的钢丝和加工工具，发动全队员工自己动手加工，一个月制作了300多个，不仅满足自身需要，还支援了项目其他井队。依靠技术挖潜，他们又节约了维修费用10万元。现场废弃的材料，也能变废为宝：淘汰下来的活塞被做成哑铃，钢板角铁的下脚料被加工成桌椅板凳，不仅节约了采购开支，也丰富了日常生活。

    面对甲方HSE手册12000条规定，李军带领队伍从一个绳套、一张标牌、一次演练入手，将安全防控各项标准规范细化到每一个微小环节

    其他成本能省则省，唯独安全一点都不能马虎。中东市场也是世界上安全标准最严苛的市场，甲方制定的HSE手册足足有12000条规定，对井场安全工作的方方面面规定的事无巨细，甚至在上下扶梯时是左手扶栏杆还是右手扶栏杆，都有明确的规定。安全是天，必须事无巨细、点滴不漏。一旦发生安全事故，轻则井队停工，重则市场除名，这些代价是谁也承受不起的。

    李军带领队伍对照各项规章制度和规范标准，从一个绳套、一张标牌、一次演练入手，将安全防控各项标准规范细化到每一个微小环节。他们还把学习课堂搬到施工现场，对事故案例发生过程进行模拟演示，加深全员对事故认识。钻机搬迁、起放井架等关键环节，无论是高温酷暑还是风暴沙尘，他总坚持在施工现场指挥，确保特殊作业环节施工安全。

    每年甲方、项目部通过取证培训、证书复训等方式，提升现场各岗位人员的操作技能，井队累计获得甲方直接安全奖励达到33.8万元。“从严抓安全，最终受益的是咱们员工。有这么好的安全条件，我们还有什么理由不在这里好好工作？”李军说道。

    经过10年的发展，石油工程公司海外市场由小到大，由弱到强，项目已经遍布沙特、科威特、墨西哥、尼日利亚、孟加拉等9个“一带一路”沿线国家地区，在建、完工国际石油工程项目30个，中外籍员工2500余人，多支井队被甲方授予安全生产金头盔奖，获得现场管理标杆队等荣誉称号，海外市场收入实现稳定增长，成为推动公司高质量发展的重要增长极。